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电商的精髓：那些大家都知道但却忽略的地方 电子商务本质还是商务,它离不开业绩,离不开盈利。 销售额转化率*客单价*流量。 这条公式相信稍微接触电商行业的都知道 如果你把它简单作为一条公式,它就仅仅是一条公式; 如果你接触到它的本质,那它就是电商的精髓。 不管你是想做品牌,想赚钱,想占领市场份额,都离不开销售,而带来销售业绩的关键就是以上三点。一、转化率 影响转化率的关键当然就是自己的内功。 现在越来越多也开始意识到提升内功的重要性,喊着要提升内功,那要如何提升内功呢?可是很多人都有一个误区,说提升内功必谈店铺装修,其实提升内功并不是仅仅是优化页面,达到视觉美观就可以的,而是需要从产品着手,到页面装修,再到售后的跟踪,全方位提升。 1、? 产品 产品是王道,这是毋庸置疑的,相信大家都不会有异议。不管你是从事哪个类目,最终卖的都是产品,你的服务、你的附加值都是基于产品之上的。 但是谈及产品,人们的目光都会放在产品开发、把握该款销售量、控制库存率上,最好就是我能保证开发这款产品,下单1000件,就一定能卖1000件。 当然,运营能掌控产品开发权,而且能把握具体能卖多少那是最好不过了,可现实情况是很多企业都是已经有产品库存才考虑做电商的,特别是一些线下品牌。运营不要说产品开发,就连选品权都没有的。我曾经操作过两个线下品牌转做电商的,一个运动类