商会杂志：为何运营得不愠不火？.doc

商会杂志：为何运营得不愠不火？ 中国各行各业的商会越来越多，而且最近几年以省区为单位的商会更是如雨后春笋般到处可见。当然，既然商会成立了，会员们就得有一个交流与传播的平台，于是各类商会杂志就应运而生，例如《华商》、《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》等几乎每一个省区都有一本该省区的商会杂志。这是好事。同时，当我们深入了解这些杂志时，发现真正做得好，活得滋润的商会杂志却没有几本，即目前很多商会的杂志运营得不愠不火，在艰难中前行。为什么多数商会杂志运营得不愠不火不够理想呢？资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志之所有运营得不够理想，除了与杂志运营资金欠雄厚有关外，更主要的原因为以下五个方面—— 一、不懂目标对象的真实需求。省级商会办杂志的目的与责任是什么？无非两个方面：第一是团结本省的企业和本省人士在外地办的企业，并协助这些企业运营发展得更美好；第二是通过团结所有的会员企业，为会员企业创造融资、投资、营销与发展的优质平台的同时，自身也实现优良的发展和获取理想的运营利润。显然，当商会杂志做好了第一点的工作，第二点的回报也就水到渠成了。 因此，商会杂志的作用：第一应该是融资的平台，通过政府层面的努力，为银行和会员企业牵线搭桥，促使具有发展潜力又资金不足的会员企业更容易获取融资，从而实现飞速的发展；第二应该是好项目、好技术和相关地区获得发展的投资，共同做大企业和增强地区的发展；第三应该是协助会员企业培养和选拔更优秀的人才，因为很多企业的发展越来越受到人才的制约；第四应该是协助会员企业实现更好的营销，因为很多会员企业在品牌、营销、销售、物流、管理等诸多方面都做得不够理想，也不知道怎样有效地改进；等等。这些才是省级商会会员企业所迫切需求的内容，也是商会杂志存在的价值和应体现出来的作用。 但是，我们看看现在很多商会杂志的表现，除了融资发展平台、资源共享平台等线下活动工作做得不突出甚至为零外，单纯从杂志内容来看，也多是人物专访、政经信息、商会壮大等文章，表面上显得杂志既高端又内容丰富，但为数众多的会员企业兴奋的看了一、二期后，慢慢地就会觉得杂志内容太“干瘪”，与自己没啥关系又缺乏“营养”，总而言之是对自己没什么帮助，自然对杂志的关注度就越变越弱了。显然，会员企业不把杂志当作一回事，杂志又怎能运营火爆，收获丰厚利润呢？当然不可能。这就是很多商会杂志徒有其表，运营艰辛的原因之一，即没有搞懂目标消费对象（会员企业）的真实需求，更没有优质地去满足他们的真实需求。 二、品牌定位丢失重点走偏锋。通过上面我们可以看出，如果商会杂志能够在融资、投资、资源共享、人才培养、营销管理等方面对会员企业有帮助，有助于会员企业的运营与发展的话，那这本商会杂志就会被会员企业关注和重视——他们愿意参与到杂志所做的各项工作或活动中来，从而使杂志运营得越来越理想。因此，商会杂志要火爆运营起来，其品牌定位就应该从会员企业的真实需求出发去定位，即围绕着两个方面去定位：一是会员企业的融资与政策方面，这是很多中小型会员企业迫切需要的；二是会员企业的人才与营销方面，这几乎是所有会员企业都需要的，尤其是内陆省区商会杂志下的会员企业，这方面更是缺乏。 显然，围绕着这两大块去进行商会杂志的品牌定位，真正满足会员企业实战运营与发展的需求，自然会获得会员企业的支持。这样，商会杂志的发展才能如鱼得水，自由自在的游弋。但是，看看现实，很多商会杂志的品牌定位却无视广大会员企业的真实需求，而一味“爱面子”，剑走偏锋的往“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向去定位。结果，仿佛“面子”很光鲜了，但半年下来，杂志的运营就快奄奄一息了。因为品牌定位影响着杂志的内容表现，而内容显得空洞又缺乏“营养”，不是广大会员企业所真实需求的东西，自然就会遭到会员企业的冷落甚至遗弃。这是诸多商会杂志运营不理想的重要原因之一。 三、专业肤浅缺乏核心竞争力。杂志，本身内容很关键。如果杂志本身的内容没有特色，离会员企业的情况太遥远，往往不到三期，该杂志就会被会员企业所忽视，甚至彻底抛弃。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中的手中有上十本不同商会的杂志，其杂志内容多表现为财经时评、商会资讯、年会报道、商会人物、经济理论等内容，表面上显得杂志大气，文章内容高深莫测，但很多会员企业看完后，也不知道这本杂志对自己有什么帮助和用处。显然，商会杂志期期只能讲一些大道理，和哪儿又新增了某某商会，某某老总正式担任某地商会的会长等内容，即尽是些没“营养”的内容，那热闹过后，很多会员企业就不会把这本商会杂志当作回事了。 毫无疑问，商会杂志要运营火爆，就必须在内容本身方面下足功夫，真正研究会员企业的真实需求，并且满足他们的需求，使得商会杂志专业化、深度化、专一化，并由此锤炼出杂志强悍的核心竞争力，而不再是一本什么内容都有，而什么内