实习报告-外贸业务员.docVIP

山　东　学　院 毕业实习报告 院系名称 经济管理学院 学生姓名 专业班级 国贸08-3 指导教师 秀 二O一二年四月十五日 实 习 情 况 一 览 表 时间 地 点 实习内容 指导教师 备注 3月12日 青岛包装有限公司 与单位领导见面,分配指导教师,熟悉单位工作情况，明确实习工作 3月15日 青岛包装有限公司 安排到车间实习，了解产品的工艺与流程 3月19日 青岛包装有限公司 参与车间实习考试前的准备，在车间搜集产品细节信息 3月20日 青岛包装有限公司 正式进入办公室学习，认识朗夫的各位同事 3月22日 青岛包装有限公司 由主管带我，熟悉国际贸易流程还有单证知识 3月26日 青岛包装有限公司 做一些简单的合同审批单的制作 4月2日 青岛包装有限公司 逐渐熟悉业务，从PI的制作到客户邮件沟通 4月6日 青岛包装有限公司 接待爱尔兰客户，陪同客户参观工厂 4月12日 青岛包装有限公司 结束指导教师给定的工作，接受指导老师的检查，并办理实习鉴定工作 毕业实习报告 一、实习目的 1、实习目青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循ISO9001：2008 和ISO22000：2005质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国FDA、欧洲EC、Kosher、Halal、HACCP等食品级标准要求，符合COA液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国AAR(TTCI)通过COA铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。????公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如：集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。????始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。????团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。在这一个多月中，我的主要工作内容是做好部的各项及工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所；；送文件至领导，签收文件； ；复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； ； ； ； 领导安排的其他工作。 时间流逝，，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们外贸部，做一些细节上的了解。　　2. 报价：我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。　　3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order　　4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。　　5. 业务审批：外贸部收到订单后，首先做出。按的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。要由业务员签名，部门经理审批，再交审核后才能执行。合同审批之后，