工行商城入驻可实施评估.doc

“天天向网”商城入驻可实施评估  TOC \o 第一章 摘 要 1 第二章 公司及合作方介绍 2 一、合作形式 2 二、公司简介 2 三、合作条件 2 四、价值评估 3 1、市场情况： 3 2、数据分析： 3 第三章 合作设想 4 一．竞争分析 4 二．工作安排： 4 三．风险控制： 4 四、合作展望： 5 “天天向网”商城是工商银行深圳分行响应工商银行”E路有你”计划推出的B2C电商平台，也是工商银行电商平台的深圳分站，有向总行推送优秀合作商家的资格.”天天向网”商城目前正在深圳需找入驻商家.平台参数如下： 基本情况 工行总行及深圳分行商城参数 网站百度权重访问量企业网银个人网银用户天天向网630,000/天20万150万入驻条件： 1：有独立的电子商务平台 2：有电子商务运营团队 3：4000元入驻费用总行电子商城81,000,000/天264万 100,000,000+入驻条件： 1: 500万工行交易流水/年 2：知名品牌优质产品 3：分行推荐商户来源: ALEXA 工行深圳分行商城“天天向网”的入驻商家展位示意图及运营状况 公司名网站URL日访问量宜和购物网1500中礼网3960中彩票网《500盈送商城136,800007卡世界900品尚红酒网99,120走秀网1,000,000飞宇天下12,000易斯来福265,200部门合作商家合作页面及工行商城展位示意图来源: alexa 收益评估 与工行商行的合作主要有三方面的获益： 带来比较优质的电商客户，与常规电商平台不同的是，用户是直接与我们发生交易 因为工行商行的合作商户是直接外链导出的，因此有搜索引擎加权 与工行这种公信力高的平台合作，能提高我们的品牌展示量和影响力，如果能够进入工行全国商行，则收益会有大幅提升 Ps:深圳市易斯来福科技有限公司是工行试点企业，核心合作伙伴，主要的推广渠道就是工行的电子商城，以它的网站为参考，能比较准确的评估工行商城的最大影响力，而中彩票网做为特殊需求产品做为参考，可以比较准确的评估深圳分行商城的最低影响力 工行商城入驻收益评估 商城流量带入（pv）权重带入辐射人数线上交易额转化系数 导出系数：5%展示系数：25%访问交易系数：0.65元/pv深圳分行100—500/d0.560,000—300,00065—325/d（2000-15000/年）全国总行12000—60000/d05,000,000—25,000,0008000—40000/d（250000—1000000/年）来源: 艾瑞 合作计划 1：竞争分析 目前工行的总行和深圳分行都没有出现我们的同类产品，其中总行商城与我们性质最接近的竞争产品为点读笔， 教育类，尤其是同步教育类产品，对于工行商城是一个空缺，而工行网银用户绝大多数为企事业单位员工，20-40岁之间，是有消费能力和网上消费意识的用户，是我们线上业务的潜在或目标用户群体 2：工作安排 工作目标 天天向网辐射人数流量引入交易金额深圳分行200,000100,0001,0000 实施方式 要最大程度的利用工行平台的价值，需要定期配合工行进行市场推广活动，团购，打折，赠礼，这样工行会在更好的展位展示我们的产品信息 保障网络订单和活动的顺利流转,并对网站的用户体验进行优化，提高工行用户到公司网站用户的转化率 3：风险控制 可能存在风险有两种： 我们前期投入了4000元入驻费用 针对此风险，我们会进行数据跟踪和活动效果评估，以保障投资回报率最大化 与工行合作市场活动的控制和对其他渠道销售的影响 会在每次市场活动的评估阶段提交市场部负责人胡文魁审核，并在方案审定后提交营销中心负责人张文凯审批 前景展望 通过与深圳分行的合作，建立良好的合作关系，配合我们的推广工作，最大程度上提升我们被推荐的机会与成功概率.一旦进入工行总行商城平台，品牌宣传的效果与线上成交额，都会有极大幅度的提升