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校园保险箱 营销策划书 委托方： 策划人： 策划时间： 前言 随着时代的进步，经济的增长，大学校园里充斥着各种手机、电脑等电子产品，然而这些贵重物品却经常发生失窃，这给学生造成了很大的经济损失。为了保障大学生的财产安全，恒运保险箱公司决定给大学生提供安全、放心的保险箱业务。 为了更好开展销售工作，达到经济效益与社会效益双丰收，恒运保险箱公司特委托我制定这份保险箱营销策划书。为此我在大学校园里进行了财产安全问卷调查，以此来了解大学生的财产损失状况以及对保险箱的需求程度进而确定保险业务应该如何在大学生市场里运行。 经过问卷调查和分析，得出了各种数据和资料，我发现了保险箱业务在学生这块市场里很受欢迎，且这项业务在校园里是个新兴的行业，市场广阔，竞争力小，这便使我更有进行营销策划的动力。在整理了问卷调查表和问卷分析报告以及相关的各种数据和资料后，我便开始制定这份营销策划书了，以明确产品目的和任务以及发展战略，为产品进入市场、占领市场规划好方向及具体的实施方案，为恒运保险箱公司提供了进军学生市场切实可行的营销方案。 目录 一、概要提示 …………………………………4 二、营销策划内容 ………………………………5 1、环境分析 ……………………………………5 2、SWOT分析 …………………………………8 3、营销目标 ……………………………………9 4、战略及行动方案 ……………………………10 5、销售费用 ……………………………………11 6、行动方案控制 ………………………………11 三、结束语 ………………………………………12 四、附录 …………………………………………13 概要提示 营销策划书是营销策划方案的书面反映，也称为企划案，它是企业未来营销操作的全部依据。而此份营销策划书是关于保险箱的，主要是为恒运保险公司进军学生市场制定的营销策划。 由于保险箱进入学生市场是恒运保险箱公司的一项新业务，所以制定一份有效的营销策划将直接影响着它的新业务的成败。而此次营销策划主要从产品的环境分析，SWOT分析，营销目标，战略及行动方案，营销费用，行动方案控制这六个方面对校园保险箱业务进行了分析，并为保险箱业务在校园的开展和实施制定相应的策略。从保险箱的环境分析到方案的控制，都是系统的，全面的过程，预期保险箱的发展方向以及费用的预算和控制，这都为产品进入市场做好了准备，拟定了方案，为销售工作的顺利开展奠定了基础。 营销策划内容 一、环境分析 1、当前市场状况及前景 ①、保险箱行业企业整体分析：伴随者国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险箱柜的市场需求量日益旺盛。据权威部门估计，从2004年开始，购买家用保险箱的市民明显增多，销量年增幅达10%以上，预计未来几年市场前景将更好。 保险箱的销售旺季一般在当年的九月份到次年二月份，行业内的各大企业应该把握好有利时机。各大企业应该加大对新产品的开发，调整产品结构，开拓国际市场。国内企业在进军国际化市场方面，要做的便是推进品牌国际化，构筑世界品牌方阵，同时市型双品牌运作，进行品牌竞争。更要抓住各大细分市场的需求进行灵活销售。 在市场经济不断发展的今天，人们的安全防范意识进一步增强，消费观念逐步更新，保险箱不仅将成为家家户户都需要的安防产品，也会成为各个大学生的安防产品，其销量年增长在 30%以上，在保险箱柜的发展前景非常广阔。 ②本公司的保险箱前景分析：我们的保险箱业务服务的对象是大学生，所以保险箱的服务范围便是大学校园。 因此我们便在某大学校园里对60名同学做了保险箱问卷调查，当问到在是否会选择在寝室里安装保险箱时，有42 人认为有必要，因为他们觉得这样使他们的财产更安全；有 18人认为没必要，因为他们觉得放在抽屉里锁好就行，其中有23个男生觉得有必要安装，有19个女生觉得有必要安装，结果分析见下表。 性别 选择 有必要 无必要 男 23 13 女 19 5 比例 70% 30% 根据上述我们问卷调查的资料和数据我们得出了保险箱业务在大学校园里是受欢迎的且有广阔的市场，因为它是符合学生的需求的产生的所以它的发展前景是很好的，又因为它在大学校园里是个新兴行业，所以它的竞争力小。 2、产品市场影响因素 ①学生的消费能力：由于我们的保险箱业务服务的对象是大学生，所以学生的消费能力则成了影响保险箱市场的主要因素之一；