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第六讲　相关产业的竞争战略 本讲主要目的 什么是竞争战略？ 了解几种基本产业环境的产生原因 熟悉几种基本产业中的竞争战略 对目前的产业状况能够判断其竞争情况 能够根据学习的内容对目前相关产业提出自己的战略观点 创新思维 教育：原来定位于学生 引　言 所　以 我们在前面学习过产业竞争分析的基础上要去对目前的产业进行分析。 案例分析 见各小组的主机文件夹。 案例：《大闹天宫》 分析其五种竞争力量。 各小组按照上次安排的机号坐，案例讨论前，我把案例分发到各台主机上。 主要的几种产业竞争战略　 分散型产业竞争战略 新兴产业竞争战略 成熟产业竞争战略战略 衰退产业竞争战略 全球性产业竞争战略 一、分散型产业中的竞争战略 分散型产业是一种重要的结构环境。 在其中有许多企业在进行竞争 没有任何企业占有显著的市场份额 没有任何企业对整个产业的发展具有重大的影响。 １、造成产业分散的原因 进入障碍低（几乎所有分散产业） 不存在规模经济或学习曲线（譬如龙虾捕捞业） 高运输成本（水泥，啤酒） 高库存成本或销售波动（雪糕） 对顾客与供应商无规模优势（顾客很大） 某些重要方面规模的不经济性（女人时装、个性化定制、人员服务的重要） 多种市场需求（救火车业） 新产业（太阳能） ２、克服分散－－重要的战略机会 （一）克服分散的含义－－清除造成分散结构的基本经济因素。 创造规模经济或经验曲线。（动物饲养、丽华快餐）； 使多样的市场需求标准化。 使造成分散的主要因素中立化或分离。 （快餐业－－规模经济－－特许经营） 产生PIZZA HUT等企业　 4. 通过收购获得临界批量。收购当地企业 5. 尽早发现产业趋势。小型计算机的发展 （二）发现其非经济因素 现有企业缺乏资源（如商标特许权） 现有企业眼光短浅或自我满足（习惯了一种产业模式，百货零售） 未被其它外部企业注意（标牌制作，蘑菇养殖） ３、潜在的战略陷井 （１）寻求支配地位 例如：Prelude公司，宣布成为“龙虾业的通用汽车公司”，建立了一支昂贵的、具有先进技术装备的庞大龙虾船队。 （２）缺乏战略约束力。 分散的结构总是要求市场集中或专注于某些严格的战略原则。 （３）超集中化 人员服务、当地联系、营业的近距离控制（蛋糕专卖） （４）对新品的过度反应 分散导致竞争者数量多－－新产品是很好的竞争手段－－成熟导致利润下降 （理发行业） ４、制定战略的公式 什么是产业的结构和竞争者的位置？ 产业为什么分散？ 分散是否可以被克服？如何克服？ 克服分散是否有益？企业应怎样去定位以实现这一点？ 分散是否不可避免？对待这种情况的最佳选择是什么？ ５、分散行业中的经营战略 企业的战略选择 １、确立有集中控制的分权组织　连锁经营 ２、增加产品或服务的附加价值 ３、分散布点 ４、简朴实惠 二、新兴产业中的竞争战略 新兴产业是新形成或重新形成的产业， 其形成的原因是技术发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会变化将某个新产品或服务提高到一种能生存的机会水平。 １、新兴产业的结构环境 技术不确定性（TD-CDMA）IBM-APPLE 战略不确定性(没有企业知道竞争者是谁) 高初始成本但急剧下降 新兴企业与分裂（信源杀毒软件） 先期购买者 对市场要培育（氧吧） 政府补贴（环保产业） 短期迁就客户（发展客户的压力大） ２、限制新兴产业发展的问题 缺乏获得原材料和零部件的能力（液晶显示器） 原材料价格的迅速升级 缺乏基础设施 缺乏技术标准 更新换代太快 顾客的困惑 产品质量不稳定 金融界不支持 政府的批准（中医在国外的发展） 高成本 利益团体的反对 ３、新兴行业中的战略选择 一、促进行业结构的形成（把自己的标准变成行业标准：例如SONY）IBM-PC架构 三、改变供应商和销售渠道 四、对后进入者的战略：转变的移动壁垒 　　原有的壁垒很快受到侵蚀。 　如太阳能（品牌化）；杀毒软件（升级）。 ４、新兴行业中的适当进入时机 具有以下特征时，先期进入有利： 企业的形象和声誉对购买者重要 　　SHARP的液晶 经验曲线对经验起重要作用 易于获得顾客忠诚度的产品 容易与供应商和渠道结成联盟 格　言 如果你来晚了，你就得比别人做得更好。 ５、战略陷井 固守原有技术 过分保守技术 重技术轻销售 过度扩张 过度谨慎 三、成熟行业中的经营战略 　　产业经过了从高速增长到有节制增长的时期。 　如：目前的DVD产业。 １、行业特点 低速增长竞争加剧（DVD） 注意成本和服务上的竞争 裁减过剩的生产能力 行业间的收购和兼并增多（百货业） 研发、生产、营销发生变化（研发的投入少） 行业趋向国际化 买方市场形成 各项新职能策略面临新的调整 ２、成熟行业中的经营战略 企业可以选择