大卖场 大数据 大时代零售行业新零售解决方案.pptx

大卖场 大数据 大时代Part. 1零售行业概览零售格局零售业规模进入慢增长时期规模与趋势自2008年始，零售行业总额逐年递增，呈稳定增长态势；年度增长率逐年递减，可见行业进入慢增长时期。社会消费品零售总额增长率环比增长率零售业格局变化—专业服务消费所需渐成主流专卖店/专业店/仓储店/折扣店/便利店超级市场/大卖场百货店线上零售大力发展影响行业格局线上零售近两年快速发展逐渐超越传统零售业线上零售中国网购规模超1.3万亿，B2C占比呈持续增大趋势2008-2016 中国网络购物市场B2C/C2C市场结构2008-2016 中国网络购物市场交易规模B2C占比（%）C2C占比（%）网络购物交易规模（亿元）相比美国，中国网购有6倍增长空间2010-2015 美国B2C网络购物市场交易规模2010-2015 中国B2C网络购物市场交易规模美国B2C网购交易额（亿美元） 增长率（%）中国B2C网购交易额（亿美元） 增长率（%）中国渗透率偏低，网购人群潜力超6亿14亿人口，5.38亿网民中国网购用户规模（亿人） 美国网购用户规模（亿人）仅45.5%中国网购用户渗透率（%） 美国网购用户渗透率（%）购物人群潜力较低渗透率庞大人群14×70%×70%=6.68亿营销需求流量获取是电商营销的关键节点流量是基础流量是入口用户购物流程流量是零售客户最看重的价值线上零售营销渠道选择约占5%其他约占10%约占10%门户约占50%导航品牌效果搜索约占5%EDM约占20%效果联盟销售效果线上零售特色—打造属于自己的节日1月2月3月女生节化妆品盛宴4月唯品会店庆5月红孩子店庆6月京东6187月1号店店庆8月乐峰、我买网店庆9月银泰、王府井店庆10月11月双1112月双12行业背景总结广告主营销诉求：百度以站稳流量-销售转化，活动曝光定制营销策略销售转化活动促销品牌建设Part. 2百度-零售的价值链条百度NO.1搜索引擎市场搜索量in China 79%68%数据来源：CINNIC百度联盟—中国最大的联盟体系60万家联盟合作伙伴， 日均PV50亿次百度全平台矩阵—最全面的用户战略布局最大中文 搜索平台最大中文 百科知识体系第二大视频平台最大中文 图片平台最大中文 音乐门户最大地图平台最大中文社区平台百度媒体合作趋势渗透率 28%Top客户渗透率 85%百度成为电商平台最重要的流量渠道百度覆盖人群百度一下2.18亿传统消费者大量导入互联网消费网络消费者在消费前通过搜索咨询18-40岁消费者网络渗透率Search61%67%1200次搜索1订单百度价值小结：流量渠道 和 品牌认知 是百度对零售广告主的核心价值 百度是零售网络营销媒体的首选Part. 3消费者洞察大数据时代下的用户研究：Who 基本属性where百度分布what消费者画像——帮广告主找到真实的消费者搜索痕迹How long决策周期以3C产品受众为例，还原消费者interest兴趣爱好Who:一二线城市、80后、互联网从业者、男性基本属性Who 百度分布Where 年龄：19~30岁搜索痕迹What 男性为主：占60%How long 决策周期地域：一二线城市居多从事行业：IT传媒/营销教育/学生interest 兴趣爱好Where:大搜最多，其次是知道、贴吧、图片、视频基本属性Who 百度分布Where 视频搜索痕迹What 大搜图片How long 决策周期贴吧interest 兴趣爱好知道What:网站品牌人群占比最大，百度成为网购用户的入口基本属性Who 网站品牌49%1500 万次/天百度分布Where 3000电脑23%搜索痕迹What 700 万次/天手机How long 决策周期7%万次/天200万次/天家电5%150万次/天interest 兴趣爱好日均检索量数据来源：百度数据研究中心 90天检索量统计其他500What:不同消费决策环节，用户搜索各有侧重基本属性Who 品牌长尾通用口碑竞品产品通用百度分布Where 搜索痕迹What 平板电脑智能手机家电电脑品牌排行智能手机好用吗好的冰箱联想电脑怎么样哪个网站手机好青岛什么冰箱牌子好库巴京东冰箱当当联想X202诺基亚C2-06博世冰箱 奥马冰箱苏宁易购卓越亚马逊京东商城How long 决策周期interest 兴趣爱好How long:产品价格和复杂度不同，用户决策周期不同基本属性Who 笔记本7天手机7天配件6小时家电10天购物平均决策周期百度分布Where 2搜索痕迹What How long 决策周期天interest 兴趣爱好interest:人群商业行为洞察基本属性Who