5U红酒网商业计划书.pptx

5U红酒网商业计划书目项目概述1录市场分析2CONTENTS产品及服务3营销策略4经营风险及策略5财务计划6项目简介项目名称：域 名 ：服 务 ：国外红酒购物网（主营）、订单结算、物流运输。投资额 ：200万投资周期：2年项目概述之项目010203市场的趋势：红酒消费成为时尚其他平台的弊端;京东，1号店等大型B2C平台，难以做到利润高的专业产品跨境电商：产品成本优势项目概述之公司简介公司名称：无忧电子商务有限公司（5U）宗 旨：专业提供于移动互联网购买国外红酒的购物方式。本公司是基于移动互联网面向客户的公司，以移动互联网的红酒购物的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供服务。经营国外红酒的网上订购及物流配送A经营范围为消费者提供红酒沙龙等红酒类主题活动B2016.10-2016.12公司正式成立2017.1-2017.12,公司发展阶段2016.1-2016.9公司前期策划项目概述之公司发展规划第一 创业策划 第二 寻找合作伙伴第一 网站步入正轨，实现盈利第二 品牌深入人心第三 抢占市场份额第一 人员的配备第二 内部运营第三 资本运作总经理经理技术部综合管理市场部采购部物流配送项目概述之公司管理体系公司组织架构市场分析市场分析之市场研究艾瑞咨询数据显示，2014年中国网络购物市场中红酒交易规模达12882亿元，在整体红酒交易规模的比重达到45.8%，较2013年的40.4%增长了5.4个百分点。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年市场增长68.7%，远高于C2C市场35.2%的增速，移动互联网将成为红酒市场的主要推动力。目前市场份额较大的有京东，天猫，1号店市场分析之市场研究市场分析之市场前景1、市场细分缺失 专门为购买、品尝红酒提供服务的平台暂未出现，5U切入提供了很好的市场切入点2、市场规模较大 红酒消费群体日益扩大3、跨境电商的利润空间大国内外红酒产品的价格差别大，外国品牌积极打开中国市场。市场分析之竞争者分析线上竞争者：线下竞争者：五山高校区各类实体超市市场分析之竞争者分析京东 、天猫、 1号店5U红酒网市场定位综合百货类单一品类、垂直营销价格与超市商品价格相近或略低，直接与外国红酒制造商合作，价格优势明显推广方式线上宣传移动互联网的营销市场分析之营销策略只做红酒，单一品类，垂直营销国外红酒略低于市场价或与市场价持平网上订购或APP订购，送货时间为：早上9点至晚上22：30货到付款、网上付款、APP支付市场定位主营产品价格营销方式付款方式市场分析之销售预测产品和服务产品及服务分析第一，日常运营（网站系统外购第二 业务推广第三人员招聘第四渠道拓展第一 专业选酒第二 评酒沙龙第三配送到户 经销商角色 自身产品的经营A产品种类B服务C盈利模式D规划营销策略营销目标的定位使5U红酒网成为在消费者购买国外红酒的首先电子商务平台总体目标扩大品牌知名度，赢取市场上的主动权，分部目标分部目标打造第三方平台业务营销策毒式营销交换链接会员制营销个性化营销利用PC端网站和APP，加快传播的速度及增加覆盖面，与知名网站合作借助地方网站进行友情链接的交换，引擎优化搜索。 实施相应的会员服务制度，举办红酒主题类活动，增加会员的互动体验，获得超值服务根据需要，个性化推送相关资讯，营销更有针对性经营风险与策略经营风险与策略风 险策 略市场方面：如何应对知名网站可能出现的挑战，即打价格战、实体超市采取送货上门服务等及时掌握信息优化服务物流方面：如何避免库存商品的积压根据库存情况，及时地采取多种类、多方位的促销措施财务计划财务计划股东投资：200万成本预测 成本费用预测表单位万元项目 项 目 第一年 第二年设备采购及系统建设50（外包）0员工工资及福利30（市场、采购、跟单兼行政共3人）35管理费用及其他10（装修、日常办公费用、财务外包费用）5业务推广费用50(覆盖10万用户，3%的购买率，广告费用、促销费用)50房屋租赁5（办公室、仓库）5流动资金25（50-100块单价，50*1500=75000,100*1500=150000进货费用、采购费用）25总计170120财务计划收入及损益情况预测项目第一年第二年主营业务收入506.25（每天销售100支，50元和100元单价的销售量各50支，销售价位进货单价的2.5倍，第一年销售天数9个月共270天）684.375 （每天销售100支，50元和100元单价的销售量各50支，销售价位进货单价的2.5倍，销售天数共365天）减：主营业务成本300300主营业务利润206.25384.375减：营业费用134109 管理费用1010 财务费用11营业利润61.25264.375