思源企划挑战杯(修).pptVIP

2010年西南五省大旱 我国水资源的浪费与污染 产品工作环境 产品创新 产品特点—较大的可推广性 后续研发 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 效益分析 市场营销 公司战略 公司组织结构图 盈利分析 主要财务数据分析 * 思源企划 * 重庆思源节水科技有限责任公司 Chongqing Siyuan Source Water Science and Technology Co., Ltd 2006年重庆遭受百年一遇的旱灾。重庆境内三分之二的溪河断流，472座水库、3.38万口堰塘干涸，受灾人口2100多万人，直接经济损失达几十亿元。????? 3月28日，四川泸州市叙永县水潦彝族乡岔河村，几名彝族女孩在悬崖绝壁上的一条引水渠中汲取生活用水。 3月28日，云南楚雄红土坡镇的马街子大坝已经完全干枯，塘里的成群小鱼被晒干。 全国2/3的城市缺水，1/5的严重缺水。作为一个干旱缺水严重的国家，西南大旱可谓给国民上了一堂生动的水危机教育课。 我国虽有大型污水处理厂，对废水进行净化已达到二次利用的要求，但须耗费大量资源、人力、物力! 思源使命：立足节水，为构建节约型社会做出贡献！ 愿 景：为客户提供优质的产品保证！ 重庆思源 节水科技有限责任公司 洗衣服的水 洗脸的水 洗手的水 废水的产生 Text 洗脸的水 洗衣服的水 洗手的水 冲厕所 1楼 4楼 2楼 3楼 类似的 流水作业 该装置的创新点 思想新异 2.优先选用废水？ 4. 废水箱时间久了底部污垢？ 1. 废水不足时？ 3. 不能污染自来水？ 废水二次利用装置 从本质上提高了水的利用率，达到了节约用水的目的 较低的成本 机械自动控制 维修简单 节约水资源 减缓污水厂压力 符合人们消费观念 废水二次利用装置 城市污水处理新技术 海水淡化设备 节水灌溉器材 36亿美元 2007年 45亿美元 2008年 48亿美元 2009年 55亿美元 2010年 2007 2008 2009 2010 图：全球产品目前总产值预测 图：全国节水设备市场份额预测（不包括港、澳、台地区） 思源 节水 公共 建筑设施 公共 建筑设施 个体 消费者 思源 节水 公司短期目标市场主要是节水设备提供公司，长期目标市场是突破节水公司这一单一市场，研发新产品，拓宽产品系列，向终端消费者市场进军。 竞争 分析 供应商 经销商 替代品 进入 同类产 品竞争 基于第一届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛一等奖获奖产品的设计与实现。依托重庆科技学院机械与动力工程学院为我们提供强大的技术保证，和人才供应。 团队成员具有不同的专业背景，各施所长、各尽所能、各司其职、优势互补；聘请了多位专业顾问，为企业的发展提供智力保障。 废水二次利用装置的运行成本几乎为零，价格比智能红外节水设备将近低1-2倍，具有非常大的价格竞争力，且具有节水性强、安装便捷、推广性强等特点。 团队 竞争 技术 竞争 市场 竞争 6.72 亿 2.4 亿吨 全国(四千万) 16.8 万元 6 万吨 万人高校 节省￥/年 节约水/年 每人每月：3 吨 废水利用率：20% 自来水价格（重庆）：2.8 元/吨 M1 M2 M4 M3 实用的 技术 广阔的市场前景 显著的社会效益 推广性简单 市场营销 目标顾客采购特点 可靠性 稳定性 . 对产品价格 不敏感 采购决策较为 集中 市场调研发现 Step 1 Step 2 Step 3 节水产品认证 取得资信证明 列入采购计划 客户 政府医院 宾馆 高校 针对产品可靠性稳定性 本校 重庆各 大高校 重庆公共 建筑设施 投资小 稳步发展 扩大市场 全国各省市 发展壮大 思源发展模式 市场营销 定价清单 规格 成本 定价 生产成本 销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等） 100% 单台装 80元 40元 200元 分销策略 有点到面 代理分销商 自有销售团队 主要包括生产企业(战略伙伴)，利用它们广阔的顾客源和市场关系网； 主要销售对象是国内大中型城市。 以人员推销为主，建立以重庆为中心的销售网络：将全国划分为西南、西北、华北、华东、中南、东北六个区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 全方位公关、树立企业形象 长期发展 中期（未来3-5年） 初期（未来1-2年） 启动期（3-6个月） 进入市场 树立品牌 拓展品牌 主导市场 图：公司发展战略示意图 董事会 技术专家 生产顾问 总经理 市场营销顾问 会计师 生产部 财务部 市场部 办公室 企业管理专家 人力资源部 技术部 考虑到“废水”二次利用装置具有环保、减排的