8 汽车销售公司业务员车展销售成单技巧培训.pptVIP

填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形 该说不时一定要坚决说“不”。 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开 要谈价先拿订单坐下来谈 车展如何报价 每回答完客户一次敏感性提问，必须问 “您今天定车吗？” “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？ “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠？ 重复问、反复问 车展如何报价 品牌、产品知识、竞品知识 客户不会在不专业的人那儿买东西 车展上“不争论” 不回避客户问题 异议是机会：嫌货才是买货人 销售顾问要做好“百问不倒”准备 车展如何报价 你再送我个坐垫我就订了 先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？ 真的真的真的是送不了了！ 您看这样吧，今天我们这边举行抽奖，最低都是赠送保养,最高赠送几千元的笔记本电脑. 您确定、一定、保证现在就订，去找经理死乞求白赖申请看看。 车展如何报价 我回去再商量下 一看就知道您是个买东西特别谨慎的人！ 我确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？ 价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不您先交点订金先预着。 提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！ 您看会计在这边先交订金吧！ 车展如何报价 我没带钱 您可真会开玩笑！ 现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。 要不您就一定是有卡一族，刷卡