中国轴承企业如何开拓国外市场.pdf

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 中国轴承企业如何开拓国外市场 随着国内外市场的不断融合,我国轴承行业也逐渐融入国际轴承贸易大家庭，参与 更加广泛的国际轴承市场的竞争。今年上半年，我国轴承出口到世界129个国家 和地区，创汇50306.81万美元，同比增长26.40%。我国的许多轴承生产企业都 已将出口作为增加效益、提高知名度与竞争力以及持续发展的一条重要途径。而 随着国际市场的竞争愈演愈烈，如何先于对手在市场中找到金矿、挖到金矿，成 为制胜的关键。 瞄准北美主机配套市场 以美国为主的北美地区是世界最大的轴承生产、消费地区，也是最大的轴承 进口市场。美国目前每年消费轴承约80亿美元，每年需进口轴承约20多亿美元。 预测至2005年轴承消费量将提高到120亿美元，需要进口轴承40亿美元。据统计， 美国主机前市场（主要指直接面对主机客户）用轴承所占比例约52%，一般维修 用轴承占48%。大体上美国汽车工业占滚动轴承消费量的31%，机器设备制造业 占26%，宇航用的轴承占7%。 美国轴承市场竞争非常激烈，有三大势力：一是以铁姆肯为代表的美国轴承 制造商，控制了70%以上的轴承市场；二是以日本为代表的几大发达国家的轴承 出口商，基本上左右了美国的轴承进口市场；三是东欧诸国，他们集中管理，统 一对外。 美国一直是我国轴承出口的最大市场，对其出口份额也在逐年增长。我国轴 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ CCooppyyrriigghhtt ©©AllllddaaooCCoorrpp.. 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 承在美国市场上的竞争对手不仅有本土知名公司，还有众多的世界知名公司。我 国轴承企业的实力和产品质量还难以与之抗衡，还不能在前市场与之展开真正的 较量。我国轴承出口企业应借鉴国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国 合资办厂，将自己的产品直接为美国主机厂配套的经验，在巩固发展后市场（主 要指维修市场或经过中间商）的同时，积极竞争前市场。 此外，为了对付美国的贸易保护主义，防止美国轴承制造厂一而再、再而三 的倾销投诉涉及我国，为了更进一步扩展输美轴承市场，直接打入用户工厂，增 加利润，出路只有一条：就是与美国经销商合作，或单独在美国成立经销公司， 雇用对轴承市场熟悉的美国人工作。因为一旦成立合营或投资成立独营公司，其 输入轴承的进关价格将不作为倾销决定的比较价格，其最后对使用顾客的售价将 作为比较价格。虽然其在美获得的利润必须付税，但具有顾客稳定，价格波动少， 避免进口商中间盘剥，市场情况了解迅速，经营灵活，新技术吸收方便等益处。 巩固亚洲传统市场 在亚洲市场中，日本为我国轴承出口的第一大市场。主要是因为近年来其发 展重点放在了高附加值轴承上，普通轴承主要依靠进口。我国普通轴承产品的质 量已可与日本产品媲美，且价格低廉。 我国香港、韩国、东南亚和我国台湾曾是我国轴承产品的转口贸易地，该地 区已成为微小型家电、计算机等新兴技术与劳动密集相结合产品的主要加工区， 扩大对其高档次微小型轴承的出口前景光明。另外应充分发挥该地区转口贸易集 散地及与欧、美贸易摩擦小的优势，以此为跳板逐步敲开欧美高附加值轴承产品 奥道中国 —