箭牌瓷砖售培训-区拦截营17步.pdfVIP

小区拦截营销17步 区营销的重要性 销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该 在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小 区！小区是最靠近顾客的 末端”，那么小区就是我们 销售工作的前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋 陷阵的先锋队”，在小区设置一道屏障”，将顾客拦截 在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令 整个 销工作步步领先。 区营销的意义 1. 与消费者面对面沟通，增加产品曝光率． 2. 占得先机，阻断其它品牌再进入的机会． 3. 费用低廉，操作简单，人际传播效率高． 第一步:建立专职 区推广队伍 岗位职责 • 小区推广部经理: • 1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； • 2 ）负责队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； • 3 ）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； • 4 ）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； • 5 ）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； • 6 ）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 • 小区推广业务代表: •