2015年物联网产业发展环境 运营商及服务商发展模式研究报告.ppt

服务商在产业链中的定位和功能 普通客户 客户平台需要跟Wyless平台衔接 安全性要求高的 基于Saas的终端管理平台 中间件平台 终端连接 无线网络接入平台 其他网络 FixedIP VPN（基于硬件和基于软件 SMS 紧急语音 服务商存在的原因 平台功能 市场上存在客观需求： 一次性认证需求：减少产品成本，缩短产品推出周期 精细化资费需求：由于业务不同，流量不同，占用资源不同，客户需要根据使用需求差异化资费套餐 全球化运作需求：面对移动性强的跨国公司需要全球化网络及平台 运营商目前能力不足以支撑： 目前运营商平台尚无全球化 财务测算基础无法定制个性化资费套餐 美国终端认证复杂且费用高，运营商仅能认证自身网络产品 共性： 功能与运营商雷同：具有认证、鉴权、配置、计费、诊断、报告及控制中心等功能 都非常关注SIM卡的掌控：都推出自己的SIM卡 都非常关注全球化服务能力 差异： 技术解决方案不同：Wyless是HAAS+SAAS；Jasper是SAAS SIM卡技术解决方案不同：Wyless关注安全性，推出具有自主产权的固定IP的SIM卡 行业应用解决方案能力不同：Wyless具有自主组网、设计及提供专业解决方案能力 服务商的运作模式 推广核心：为运营商及客户带来利益 运营商：带来大企业流量 客户(包括终端厂商/解决方案提供商、系统集成商和ASP及最终客户)：方便简捷地获得全球化服务 客户承担： SIM卡一次费用 流量费用(差价) 平台账户使用费用（一次性或一次性+按月） 售后服务费用 运营商承担： 平台费用 佣金及提成 由于专业服务商自身能力及产业链发展现状，向下游收费模式收益不大 以Jasper为首的主要服务商开始转向上游运营商提供服务，成为运营商的平台供应商 运营商 Jasper Wyless 终端厂商/解决方案提供商 系统集成商 和ASP 超大客户 最终用户 通道 流量、客户 平台解决方案 平台及服务 SIM卡 客户及流量 产品及解决方案 产品及解决方案 服务商服务推广模式 服务商收入 判断 从收入上看，服务商收入能力较弱，生存空间较小 分析 结论 年收入7000万左右、毛利率：35-50% 总体处于亏损状态，08年度，两家公司均为亏损状态 主要由于研发、市场、管理等费用和利息费用较高 总体来看，专业的服务业务处于市场孵化和投入期，服务商存在的空间较小 未来有被取代的可能 　 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 Telit 收入(百万欧元) 10.7 18.3 30.1 52.2 59.1 Numerex 收入(百万欧元) 23.0 30.0 52.8 68.0 72.3 　 　 　 　 　 　 Telit 收入增长率 　 71.0% 64.5% 73.4% 13.2% Numerex 收入增长率 　 30.3% 76.3% 28.8% 6.4% 　 　 　 　 　 　 Telit 毛利 3 6.3 11.7 22 29.1 Numerex 毛利 10.04 12.72 18.92 23.41 25.42 　 　 　 　 　 　 Telit 毛利率 28.0% 34.4% 38.9% 42.1% 49.2% Numerex 毛利率 43.7% 42.5% 35.8% 34.4% 35.1% 　 　 　 　 　 　 Telit 净利 8.4 -1.31 -3.64 -5.18 -1.88 Numerex 净利 -9.04 1.98 7.77 0.65 -15.18 盈利情况 议题 国外物联网产业和运营商及服务商策略 我国物联网产业环境 国内运营商策略 ××××物联网策略建议 我国物联网政策环境良好，产业环境建设正处于起步阶段 物联网已经成为国家发展战略 初步明确了未来发展方向和重点领域 正在着手制定相关财政、金融政策和法规以确保物联网发展体制的有效性 国家今年在通信信息领域改革力度大，步伐较快，对通信市场可能造成一定冲击，过渡分散运营商精力 产业和行业标准正在建立，是机遇也是挑战 近期全球金融危机，一定程度上影响国内的经济发展，会影响企业对信息化需求和相关资源的配备 行业内产、学、研机构推动力加大 全国知名研究机构积极参与 企业分散，规模小 技术能力薄弱 对信息化的认知较低 支付意愿和能力有限 环境保护压力 节能减排要求 人民生活质量和生活水平的提高 人民收入的持续增长 有利 不利或挑战 有利 不利 有利 不利 有利 不利 中国企业正在随着国家的快速发展，持续提升竞争力和国际影响力，对物联网的需求逐步呈现 企业对信息化方面的认知提高，经济支付能力也将增强 经济环境 产业环境 … 政策环境 社会环境 宏观环境 根据国际重点行业经验及国家重点推进行业确定重点关注领域 重点行业 结论 重