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什么是蓝海战术？ 即蓝海效应，原始于法国的欧洲工商管理学院（INSEAD）的二位教授金诚（另有人译为金伟灿W.Chan Kim）及莫伯格尼（Renee Mauborgne）所提出的“价值创新”（Value Innovation），引用企业成长的战略典范转移，由根据现有竞争者来思考策略，转变为“创造出全新的市场”，或“重新定义现有市场”，运用“价值创新”的策略性逻辑，让竞争者变的无足轻重。蓝海战略，将传统的竞争提出五大方面的挑战： 突破对产业假设的挑战l　　 突破对战略焦点的挑战l　　 转变对客户利润为共通点的移位挑战突破l　　 突破资产与核心能力的挑战l　　 对时代的挑战，提供的产品与服务的挑战l　　 　　蓝海效应支持者认为领导人应由内往外，有系统的追求价值创新。金诚教授在策略大师的竞逐上，已经被公认为最有实力者，他的大部分思想，都有共同的思路，重现战略的产生应与行动挂钩。本课程，除将蓝海战略的价值创新应用于市场营销中，还另加入战术与战技，使学习者在观念的学习中，又有行动的落实方案与实践方法。 　　“蓝海效应”具体指针对企业已销售产品的客户对象设计系列产品，而不是单纯的生产同行业产品，他举的例子我觉得很贴切 　　成功的例子是哈雷机车，因为对象是些前卫的青少年，所以又成功推出了哈雷服饰（炫）等；失败的例子是柯达，它曾经相当成功，可是柯达数码相机的推出却给予了它的胶卷事业很大打击！ 蓝海战术——真正的创新思维 “事实上，对企业管理人员来说，蓝海战略更应该被首先定位为一种可以有效管理战略创新思想的工具，其次它是一套较为完整的战略制订和实施系统。” 　　随着同名经管书籍的迅速普及，“蓝海战略”已经在过去一年里成为最流行的管理关键词之一。在这个新的战略理论体系中，“红海”代表当前业已存在的饱和市场，在这些市场里，利润前景暗淡，恶性竞争此起彼伏；而“蓝海”则代表未开垦的新兴市场，在这些市场里，客户需求同过去相比发生了重大改变，这给企业带来了利润高速增长的宝贵机会。该理论的创立者已经令人信服地论证了，一种有效的“蓝海战略”能够成功指引企业从红海走向蓝海。 　　这一理论的流行引来众多国内企业纷纷跟进，陆续宣称已经找到了自己的“蓝海”。比如某家国内颇为著名的管理软件公司就发布消息认为自己已经把握了产业从通用化产品向个性化产品的需求转变趋势，发展出了自己的蓝海战略；另两家空调巨头分别推出具有杀菌功能的光波空调和具有装饰外观的空调，声称自己开创了无竞争的蓝海领域；某国内知名手表企业也生产出新外观设计的手表产品，于是迫不及待地公开表示已经走出红海。 　　看起来，蓝海战略似乎已经成为了俯首可拾的大路货。事实真的如此吗？企业应该如何正确看待蓝海战略？如何判断企业找到的蓝海究竟是机会还是陷阱？如何回避和预防在实施蓝海战略中遇到的种种问题？本文试图简要回答上述问题。　　 　　一、企业应该如何看待蓝海战略？ 　　同任何一种管理思想一样，蓝海战略不是万灵丹，并不能解决所有的问题。因此，客观看待和评价蓝海战略变得意义重大。事实上，对企业管理人员来说，蓝海战略更应该被首先定位为一种可以有效管理战略创新思想的工具，其次它是一套较为完整的战略制订和实施系统。企业可望通过有效地利用这种思想成功地创造出全新的客户需求以及围绕这些需求形成的市场，从而有效的获取超额利润。 　　1、蓝海战略的结果是创造了全新的需求和市场 　　蓝海战略一再强调：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴涵庞大需求的新的市场空间。蓝海战略将不去瓜分现有的且常常萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。 　　可见，判断是否创造了蓝海的关键依据是看是否从根本上创造了全新的客户需求和以此为核心的市场，而不是简单的差异化了事。因此，简单地对产品进行改进——添加一两个自以为是的“鸡肋”功能——一般不会创造出蓝海，那不过是拉开了另一轮产品竞赛的红海竞争序幕而已，尽管那也是很重要的竞争策略。 　　2、蓝海战略的思想体系使得战略创新可以被有效管理 　　在蓝海战略体系问世前，业务发展方面的创新更多依赖于某个人灵机一动的创意火花，而个人的创意又与天赋、经验、外界刺激紧密相关，本身难有规则，无法有效管理。不少专家在这个方面作了不懈地努力。在思维方式的创新方面有剑桥大学的爱德华-德-波诺博士推出了“水平思考法”——一种通过转换思维角度和方向来重新构建新概念的思考方法；在营销管理方面有大师菲利普-科特勒的“水平营销”——作为发现新的营销创意的操作平台，旨在获得消费者不可能向营销研究人员要求或建议的点子，但没有把这些营销创新同企业发展战略进行有效的结合。 　　承袭前