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63万元搞定835万元户外广告 　　户外广告公司常会出现资金周转不灵的问题，而T公司却拥有非常良好的现金流。于是，一种新型的户外广告抵押新模式诞生了。 　　 　　在很多人的眼里，户外广告虽然是支撑品牌建设最有效的工具之一，但由于其投入巨大，最终还是让很多企业望而却步，尤其是近几年，随着中国房地产行业的蓬勃发展，本已高企的户外广告价格继续水涨船高。 　　以武汉为例，目前部分核心区域的户外广告价位已超过百万，极个别甚至达到每年200万元／块的天价。 　　如此价位的户外广告，在很多企业眼里便成了一种“奢侈品”。 　　 　　T企业的困境 　　 　　T是一家全国布局的家装连锁公司。2001年进入武汉，直至2006年年初，销售额尚不足1个亿。 　　公司领导要求通过各种宣传方式，尽快提升T在武汉地区的知名度，并扩大市场份额。 　　户外广告自然也进入了T公司相关人员的视线。但由于之前T公司已在武汉7个城区布局了16家店面，如果希望通过户外广告给每家店面都带来品牌支撑，需要的费用将远远超过企业目前的承受能力。 　　怎么办? 　　 　　63万元如何搞定835万元? 　　 　　经过近两年的运作，T公司不仅成功完成了16块中心区域的户外布局，包括部分黄金地段的广告地段，使户外广告发布面积超过了2000m2，有效宣传了企业品牌，提高了品牌知名度，而且仅实际支出了63万元，远远低于公司最初的预算，就得到了市场价值超过835万元的户外广告。 　　小成本撬动的大位置，也给T公司的业绩带来了实际性的增长：2007年，武汉地区的综合销售额突破3个亿；2008年上半年，已经突破2个亿。 　　这一切，究竟是如何做到的呢? 　　 　　1　积极开发店面所在物业的户外广告资源。 　　设立户外广告的关键在于找到好的位置。 　　T公司的16家店面都位于武汉繁华的闹市区，所在物业的楼顶或者墙体如果能竖立自有广告位，则能成功将这种外部资源转化为自有资源。由于跟当地物业保持着长期合作的关系，所以很快达成协议，费用仅为市场价的1/10。 　　用这种方式，T公司在5家分公司的楼体和楼顶树立了大型户外广告牌， 　　另外，由于T是???饰公司，通过业务关系，与大批酒店、写字楼的物业建立了良好的合作关系，往往是一栋楼刚刚进行内部装修时，T就切入与物业洽谈租赁设立楼顶户外广告牌的事宜，避免了在后期与很多广告公司争抢位置导致场租价格不断攀升的局面。 　　通过这种方式，T公司设立了目前汉阳区最大的一块霓虹灯广告牌，位于某宾馆楼顶，共720m2。同时。T公司还与广告公司合作，将该广告牌的一半再转租给广告公司，这样，广告牌所需的场租、结构施工、城管审批、照明电费等所有费用实际上均由广告公司来承担了，而T公司实际上没有花费任何费用就获得了一块360m2的、可免费使用5年的户外广告牌。 　　 　　2　以位置最好的一块户外广告作为交换条件，委托有实力的广告公司办理户外广告的发布手续。 　　设立户外广告的第二步，也是最难的一步，就是办理户外广告发布许可证。 　　武汉目前正处于高速发展期，对户外广告的审批越来越严格，所有审批权全部收归市城管局，委托户外广告发布公司办理相关手续，不仅费用不可控，而且不予审批的风险较大。T公司在启动户外广告项目的初期，就出现过刚刚立起来的广告牌被拆掉的情况。 　　如何突破这个瓶颈? 　　T公司最大的一家分公司位于武汉长江二桥桥头，外立面正对武汉最繁华的地区之一――徐东大街。在这个区域设立一块大型户外广告，不仅可以为广告公司带来丰厚的收益，而且也是广告公司体现实力的标志之一。 　　于是，T公司二桥店外立面户外广告牌对广告公司招标就成为当时武汉市广告界最热门的话题，其中招标的附加条件之一就是协助T公司办理其他五块广告牌的发布许可证。 　　最终，T公司从入围的三家专业户外广告公司中，选择了一家刚刚在武汉崭露头角的广告公司，利用他们急于打开局面的心理，不仅获得了70余万元的净收益，同时还一次性解决了其他五块广告位发布手续的历史遗留问题。 　　 　　3　户外广告抵押。 　　经过和户外广告公司的长期合作发现，户外广告公司常会出现资金周转不灵的问题，而作为装饰企业，T公司却拥有非常良好的现金流。 　　于是，经过多次沟通，T公司独创了与户外广告公司合作的新模式：产外广告抵押模式。 　　以最近与广告公司合作的武昌火车站户外广告开发项目为例： 　　该广告公司三个月的应收账款是80万元左右，而为了承包开发武昌火车站改造后的所有户外广告资源，该广告公司需向相关机构一次性支付50万元的定金，该广告公司出现了大量的资金缺口。 　　经过与T公司协商，该广告公司将目前空置未上画面的其他五块大型户外(市场估值200万元左右／年)暂时抵