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一个终端业务员铺市记录 　　在销售部例行晨会上，陈经理宣布今天是新品果粒橙汁的上市日，同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70％的铺市要求。命令一下，在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色，首轮铺市这么高的要求的确有点意外。 　　在座的代表中唯有小王面带微笑，显得胸有成竹。此番新品上市，小王早几日便已提前熟悉产品卖点和政策，并对线路上的所有客户在脑海里进行了盘点。换句话说，小王早已经预演N遍，此刻就等一声令下了。 　　半个小时后，晨会结束了。同事们三三两两聚集在一起讨论新品的价格和铺市率的指标。小王快速地收拾了一下广告纸、价格牌等拜访客户的必需用品，将样品放入工作包内，出门启动电动车就上路了。 　　20分钟过后，小马的香烟店就在眼前了。小马的店铺虽然以卖烟为主，但因地段不错，半年前小王建议他兼卖饮料后，现在的饮料生意非常不错。向这样的客户推荐新品，对小王而言几乎跟上家里的自留地拔棵葱一样的简单。这不，小王刚开了个头，小马就发话了：“别?嗦了，不就是新产品吗，两箱够了吧?多少钱呐?”小马就是这样，快人快语，对于小王来推荐的新品来者不拒。 　　告别小马后，小王想要是所有客户都像小马这样就好了。他给小马起了个带有家乡特色的名称“自留地型客户”，在小王每天的线路上都有几家类似的客户，他们是小王潜心培养的对象，拥有非常良好的客情关系和稳固的销售状况。一旦有铺市任务或处理些