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一份只能做给高管自己看年度营销规划 　　不懂营销策划，就不可能成为称职的营销高管。道理很简单，不以策划做先导，营销管理工作就缺乏一个实施的前提，变成了一个缺乏创意的行政工作。 　　借助本系列文章，我们将选取几个关键的部分，运用最简洁的语言和结构，试图给出一个基本的营销策划框架。 　　首篇文章，年度营销规划篇是战略与战术、营销与销售的最典型结合。它既是战略的载体，也由一系列的战术做支撑；它既要为企业创造更加深厚的发展空间，又要最大限度地挖掘现有潜力；它既要充分考虑营销战略的完善和执行问题，又要对企业日常营销策略作出系统思考。 　　所以，这是最基本的单元，也是企业营销策划的基础。 　　成功的策划型高管系列之 　　 　　方法很常规，分析很重要 　　 　　现实中，高管自身的年度测评一般会与年度奖励紧密相关。现实的利益问题会使得这项对年度策划意义重大的工作发生变形――夸大成绩，掩盖问题；偏离主题，文过饰非。 　　不可否认，高管向老板述职，多少有点博弈的色彩，人人不能免俗。不过，作为一个负责任的高管，你自己心里必须有数。切不可将给老板看的总结与规划，真的当成了来年的行动纲领。 　　在现实中，制定年度营销规划，更多的是确定和分配指标，那是十分错误的行为。只有在吃透市场、吃透竞争对手、吃透需求变化、吃透自己企业的情况下，才能制订出具有挑战性、创新性的年度营销计划。 　　多