长城汽车-4S店总经理市场营销培訓VS-280页.pdf

长城4S店汽车营销培訓 (总经理班) (完整版课件) 课程目的 通过本课程的学习，学员将能够：  具备基本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点  合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正 确的营销决策  有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销  了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效 组织实施促销推广活动 相信营销的力量！ 2 市场营销能为专营店带来什么 制定高效营销策划（方案）  改善营销效果 强化区域市场竞争力 Why What How 为什么 做什么 怎么做 ••专营店在市场竞争中取胜的专营店在市场竞争中取胜的 • 了解并确定顾客需求 • 建立一切以客户为中心的作为 必然选择必然选择 • 为品牌、产品和服务确定不 • 强化市场调研 ••打造和提升专营店品牌形象打造和提升专营店品牌形象 同于竞争者的独特定位 • 扩大营销传播 的必要手段的必要手段 • 坚持不懈地推广品牌、产品 • 完善营销策划、组织与控制 •• 专营店实现以产品为中心向专营店实现以产品为中心向 和服务 • 全方位客户关系管理 以顾客为中心成功转型的必以顾客为中心成功转型的必 • 确保专营店销售渠道畅通无 • …… 由之路由之路 阻、高效运转 相信营销的力量！ 3 课程内容 Ⅰ. 全球及中国汽车市场概况 II. 长城汽车的品牌竞争力 III. 汽车市场营销的基本概念 IV. 专营店市场营销的六项修炼 V.交流与研讨 VI. 课后测试 相信营销的力量！ 4 课堂须知 准时出席 保持课堂整洁 勿在教室内吸烟 将手机关闭或调至震动 勤做笔记 鼓励其他学员 相信营销的力量！ 5 Ⅰ.全球及中国汽车市场概况 相信营销的力量！ 6 2010年全球主要国家汽车销量 相信营销的力量！ 7 美国2010年畅销车型排行榜 排名 品牌 销量（辆） 1 福特F系列皮卡 5