汽车4S店-定向营销的销售类活动探讨MA.pptVIP

深圳王朝文化传播有限公司（武汉分公司） 地址：武汉市洪山区光谷步行街-加州阳光1栋1单元3103 电话 027 活动案例分享 选取德国文化中典型的元素，如啤酒、雪茄、德国美食、德国摇滚等来营造德式文化氛围，让在场所有嘉宾切身体验德国精神文化内涵，留下深刻印象。 通过现场奥迪R8的惊艳亮相，展现德国精神的巅峰之作，使在场客户认同奥迪品牌价值，感受其“突破科技，启迪未来”的德国风范。 浮华退尽 忘我极情－奥迪R8湖北中基燃爆之夜 逼真巧克力R8车模 符合品牌文化的餐台设计 美伦美奂灯光设计 整齐划一的会场气氛 梦幻的主视觉设计 精致大气的吧台陈列 深圳王朝文化传播有限公司（武汉分公司） 地址：武汉市洪山区光谷步行街-加州阳光1栋1单元3103 电话 027 活动案例分享 上海劳斯莱斯古斯特试驾会 劳斯莱斯古斯特及幻影试驾会，邀请社会名流及商业精英共 同感受劳斯莱斯的尊贵与奢华。 活动主要以车型介绍及试乘试驾为主，整体会场布置按照白 色系官方标准要求，通过我们简约而不简单的灯光设计，完全营造 出劳斯莱斯品牌的高雅与奢华，得到劳斯莱斯中国官方认可。 品牌标准的会场设计 点缀灯光体现高端文化 符合品牌文化的鲜花点缀 简约大气的品牌文化墙设计 活动案例分享 全新三菱欧蓝德上市会 活动引用了三菱品牌越野特性的元素，主要视觉以越野拉力赛出发门的概念，预示欧蓝德的全新登场。 从节目安排上我们融入了一个时尚串烧节目，来诠释“众享乐生活”的欧蓝德精神。 * 汽车4S店 定向营销的销售类活动 探讨 PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？ PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果？ PART3：王朝文化对于“销售类”活动的优势与支持！ PART4：王朝文化“销售类”活动案例分享及公司简介 PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？ 1 、热衷于“销售类”活动的原因？ 2 、“销售类”活动为何实现不了销售？ 热衷于“销售类”活动的原因 直接 有效 库存压力大 销售类活动相较于其它营销类活动，方向更明确，意向客户更精准，基本上可以做到直击意向人群，活动效果相对直接精准！ 基于目前的消费者市场，销售类活动更能抓住客户的眼球，在消费者更在意利益的驱使下，销售类活动也是最能达到有效成交的活动类型！ 从2013年3月公布的数据显示，中国汽车经销商库存预警指数为57.17%，环比上升11.91个百分比，库存风险明显增加，经销商必须努力降低库存！ “销售类”活动为何实现不了销售？ 销售顾问疲惫 客户不信任 一场接一场的销售类活动，让销售顾问应接不暇，没有信心也没有精力来全力以赴的来应对参与活动的客户！ 因销售类活动的有效，导致众多经销商日复一日的组织毫无创意可言的销售类活动，更多带给客户的感觉是“闹眼子”，这也带给了客户对于“活动”的不信任，而不出手！ 未能结合 消费者心理学 未能确保 客户质量 “销售类”活动为何实现不了销售？ 经销商在举办“销售类”活动时，往往未能前期做好充足的准备工作，再加上“销售类”活动千篇一律，潜在客户渠道单一，导致客户更多是观望态度，即使到现场，客户质量也并不是太精准！在客户质量并不高的情形下，当然很难得取得实际效果！ 鉴于目前的库存压力，经销商更多是为了做活动而做活动，在做活动之前未能考虑目前市场形势，更未能做到创意化以及差异化，更不用说利用消费者心理学设定特别环节，直击目标消费者，所以就会导致很多时候活动是做了，但完全没取得相应的效果！ PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果 1 、有效的意向客户 2 、有效的现场执行 如何确保“销售类”活动真正实现销售 有效的意向客户是销售类活动真正实现销售的关键基础！ 到场客户数量 到场客户质量 客户 期望值 有效的意向 客户 销售类活动是否能实现销售的关键基础之一为参加活动的是否为有效的意向客户！ 如何确保“销售类”活动真正实现销售 专业的舞美 精心的环节安排 销售氛围的营造 为了确保“销售类”活动真正实现销售，有效的现场执行非常关键，而真正实现有效的执行，以下三者缺一不可，方能真正直击消费者内心，实现真正的销售！ 75%的消费都是冲动型消费，在那一刻，有了强烈的购买欲望，而这一切取决于销售氛围的营造，需要周围的灯光、视线、听觉、触觉、环境来达到此效果！ 专业的舞美在很多人看来，不是决定客户是否会购买的