Project Three Contract Fulfillment 《商务英语》课件培训资料.pptxVIP

商务英语;◆Module I Knowledge Preparation ◆Module II Industry Skills 参考译文 使用信用证 信用证是一种简化了的国内和国际商务金融工具。信用证给供应商提供了对其产品确保付款的保证，只要供货商的产品符合客户的质量要求和交货条款。客户还能规避预付款给供货商的风险并且保证如果供货商实现承诺就能得到货款。 比方说,你有一家小器具的分销公司并且你的客户为你提供了一份金额不小的订单。既然你是窗口小部件的分销商（而不是制造商），你就需要向窗口小部件供货商订货才能够完成订单。在这种情况下，你需要联系一个在亚洲和对你公司不太了解的新的窗口小部件供货商。首先你要从亚洲供货商处购买组件。现在你遇到了一个有趣的情况。你的供货商很可能会要求预先支付现金，即现金订货，或在制造和交付产品前做一些保证付款的承诺。另一方面，你希望货到付款，或者更希望，收到货物后30天付款。 正如你所见的，双方都试图规避他们的风险。;参考译文 使用信用证 为了解决此问题，你可到银行去要求对方申请开立信用证。信用证规定，如果符合信用证的条款,供货商的货款将由银行支付。通常，按协议条款交付的产品的质量应与信用证，单据一致。 现在供货商可以发窗口小部件的货给你了，因他知道如果他按照协议交货的话银行就会支付货款。如你所见，信用证支付保护了供货商的利益，也保护了你的利益，因为只要供货商遵守协议，银行就确保支付货款。尽管信用证有很多种，但开证行一般会保证付款给供货商，使供货商安心。 当然，一旦资金支付给了供货商，你也需要付款给银行。通常，银行会要求你有一种信用额度（或类似的融资），他们可以从该账户支付信用证所需款。遗憾的是，这同样意味着，要符合开立信用证的资格，你几乎总是要符合传统的银行融资的资格。;参考译文 使用信用证 这对新开的、小型的或正处于发展期的企业是不容易获得的。如果你不能够开立信用证，如果他们是信誉好的客户,你最好选择获得贸易融资方式来完成大宗的采购订单。相对于信用证而言，这类融资抵押品实际上就是订单。正因为如此，销售合同信贷很容易获得，因为它不需通过传统的银行担保。然而，你只能在获得了客户实际订单时才能使用此种融资方式。;◆Module III Vocational Skills 1. Complete the following dialogues by translating the given Chinese. A: Mr. Brown, we sampled your canned oranges yesterday. B: Well, what do you think of them? A: Wonderful. They’re better than any I have ever tasted.(那是我尝过最好吃的) B: I’m glad to hear that. If you have decided, you may let us know the quantity, and then we’ll make a favorable offer to you.（我方会给你方提供优惠的价格） A: OK. But what payment terms may you accept?（但你们接受什么样的付款方式？） B: The letter of credit card at sight.（即期信用证） A: Mr. Brown, we are old friends and the quantity we’ll order may be twice, so I suppose D/P or D/A would be adopted this time.（所以我想你们是否可以接受D/P或者D/A） B: I’m sorry, Mr. Johnson. But you know L/C at sight is the normal way of payment for our exports, and we can hardly make an exception. （我们无法破例） A: If that is the case, we’ll have no alternative but to accept（我们别无选择只能接受了） B: Thank you very much for your understanding.;2. Look at pictures and use words you have learnt to talk about each other. The following words ma