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关于我国财产保险营销几点思考 　　摘要：保险作为一种特殊的商品。其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点。本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况，根据实际工作中的体会指出，财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题。最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施。 　　关键词：财产保险；保险营销；整合营销 　　 　　菲利浦?科特勒将营销定义为“个人和团体通过创造、提供产品和价值并与他人交换以满足其需要和欲望的社会管理过程”。该定义说明营销的核心是一个交换过程，它涉及了许多环节和过程，如设计适当的产品。为产品定价、提供相关的服务，进行仓储、运输和促销活动。而保险营销是保险人通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发出满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大的满足。具体地讲，包括保险市场的调查和预测、营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的厘定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。同其它商品相比，保险商品的营销更加注意主动性、人性化和关系营销。 　　 　　一、我国保险业宏观环境与状况分析 　　 　　1.1　国民经济持续、稳定、高速增长。保险市场前景广阔 　　从2000年到2008年，中国国内生产总