纯销管理培训课件.ppt

用友ERP-U8纯销管理解决方案 课题 纯销的概念 医药生产与经营 处方药与非处方药 支持的营销模式 帮助用户解决三大问题 纯销管理是U8供应链一个重要模块 纯销管理的技术架构 纯销管理的安装 纯销管理的远程应用 还有两个重要优势 接口关系 业务流程 纯销确认模式 纯销模式对业务规则的影响 流向跟踪针对物流全过程 出库跟踪与流向跟踪 流向跟踪的数量控制 期初库存与库存调整 渠道库存的静态与动态 调货窜货管理 超储短缺分析 纯销的业务对象 纯销实现的环节 进院与实耗 纯销的价值核算 促销费(临床费)核算 纯销分月与分项统计 费用报销的主体是业务员 费用的报销与支付 间接费用的处理 费用分月统计与分项统计 费用明细与支付明细 提高营销财务工作效率 提升对商业通路管理水平 强化对费用的控制管理 一切尽在掌控中！ 南京正大天晴简介 应用情况介绍 产品报价 购买和结算 服务与技术支持 联系方式 谢谢！ 纯销的模式分作两种： 一是进院模式：即只要药品进了医院就算实现了纯销； 二是实耗模式：即进了医院还不算纯销，而是经过统方(统计处方)确认被用于患者才算实现纯销。 纯销的业务对象： 一是医院 二是药店，作为实现了纯销，药店也可以比照医院计提临床费 进院模式 实耗模式 药店是实现纯销的又一个重要终端，药店的纯销是以实际销售量来确定的 实施时建议在单据设计中将其设为不显示 纯销单价 录入渠道+存货后自动带入 纯销金额 数量*纯销单价=纯销金额 依据促销关系： 促销费=纯销数量*促销费单价 或者 促销费=纯销金额*促销费单价 可按区域、业务员、医院、医生 、药店、药品多层次多角度透视纯销数据 既提供纯销的总括数据，又提供纯销分月和分项的业绩 分月统计提供纵向的变化趋势，用户可进一步加工作同比或环比分析 分项统计提供横向的业绩构成，揭示品种的重要程度和市场潜力 纯销管理的应用领域 纯销管理的技术特性 纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付 给用户能带来哪些价值 案例分析：在正大天晴的应用 商务及商务政策 课题 结算状态分作正常、还欠、挂账、他人，作为录入单据时的默认状态 支持对问题银行卡的停用 一个业务员可以有多张用于结算的银行卡，可以设置默认卡 以下设置可帮助用户减少结算差错： 向银行卡远程支付 对一笔报销支持多种结算方式 分别记录费用管理类和会计类 面向业务员的营销环节费用报销专用单据。如差旅费、工资、临床费、商业返利等的报销。 可以分别记录报销费用的管理类与会计类 可以为报销费用指定用于哪个医院、哪个医生和哪个药品 支持报销的多种结算方式，包括正常付现、挂账、偿还欠款、将款项打给其他人 费用报销单可以直接录入负数，避免在红字单据与蓝字单据间不停切换，方便用户使用 对营销费用进行调整的专用单据。主要用于录入直接在会计部门入账，而营销账套中未能及时反映的费用。比如固定资产折旧，一般在会计部门计提并入账，但此费用又纳入营销业绩考核，就应该录入费用调整单 与费用报销单不同，费用调整单无需再支付款项，也无需编制会计凭证 可以按区域、报销人、医院、医生、药品多层次、多角度透视费用构成 分月统计是将费用在时间轴上的分解，把握变化趋势 分项统计帮助用户分析费用比重，定位费用控制的重点项目 反映报销所属的管理类和会计类 报销是否正常支付，还是打给他人，或是偿还欠款或挂账 纯销管理的应用领域 纯销管理的技术特性 纯销管理应用方案介绍 总体介绍 流向跟踪及渠道库存管理 纯销实现及促销费提取 费用报销与支付 给用户能带来哪些价值 案例分析：在正大天晴的应用 商务及商务政策 课题 流向跟踪更精准，费用支付更及时! 对渠道的可用量控制 发货与跟踪紧密集成 流向的电子文档导入 职员结算的四种状态 支持银行卡远程支付 －库存不够出，是不是又虚报消耗了？ －医院不同临床费单价也不同，万不可错了？ －这个业务员开溜了，款项还付不付呀？ －什么，报销还没收到，可我昨天就打了呀？ 营销财务：现在轻松了！ －又是恶意窜货，哪里来的？ －又来要货了，还能给吗？ －商业库存，医院库存，怎么查？ －超储与短缺如何判断，如何调货？ 当前库存查询 最高库存、最低库存控制 恶意窜货的快速溯源 渠道通过能力跟踪 渠道收发存动态汇总 商务经理：我有了透视眼！ －预算还有多少，透支没有？ －开发目标达成了吗？还能再报多少？ －费用结构如何，哪个项目是控制重点？ －费用的变化趋势是怎样的？ 费用分项统计透析费用结构 费用分月统计揭示变化趋势 费用的管理类与会计类经纬结合 区域、业务员、药品、医院费用构成