整合营销营观念的革命.docVIP

整合营销：营观念的革命 　　　　微软视窗95　1995年8月，比尔·盖茨决定花2亿美元进行视窗95的全球化推广。他说：“视窗95的销售要采取和传统迥然不同的方式。”8月24日，微软公司推出视窗95，20多种语言的版本在全球同时上市。在北美地区，视窗95软件4天就售出100万套，上市之日，竟有消费者连夜排队抢购，像抢购麦当娜或杰克逊的MTV带、CD片一样。甚至视窗95中文版在中国台湾推出时，7—eleven的1100多家连锁店抢着出售。　　捷达轿车　1996年，捷达轿车，推出了60万公里无大修的宣传活动。一时间，一个珠海出租司机得到一辆捷达小轿车的消息，在出租司机中迅速传开，捷达轿车一举突破1000台，成为轿车营销几年少有的成功范例。　　这两次成功营销的背后，都有一个共同营销做法，那就是整合营销，通过运用整合营销，在很短的时间内告诉目标消费者关注的问题，也就出现消费者采购热潮。　　整合营销又称“整合营销传播”，其中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传，实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。　　整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军(广告)，战略导弹(有冲击力的社会