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缘故市场开拓 * 干洗店 美发店 日用品店 水电工人 花店 牙医 兽医 珠宝商 律师 会计师 信差 家用设备商 药店 早餐摊 …… 缘故市场开拓话术 * 缘故市场开拓话术 * 缘故市场开拓话术 * 日杂店老板娘（见面） 小白：老板，我瓶水 小白：老板，现在小店生意好吗？经济危机来了，都说大家紧缩开支，但是日用品少不了啊，日用品都涨价了吧。 老板：一般啦。 小白：老板，你说钱赚钱容易，还是人赚钱容易。 老板：都不容易 小白：看来老板在股市上一定赚得不够多。你别说，之前在我这里买了保险的客户还都在谢我，当初，幸好在保险上存了一笔钱。老板，你有保险了吗？ 老板：有了（或没有） 小白：太好了，认识你真高兴，我是**公司的***递上名片，老板你贵姓啊。 这是我的手机号，请问您的是多少，你会常收到我们的保险小常识的短信，对您未来选择保险（或更全面的保险）都有好处。每月我们这会抽一次奖。 主顾开拓要诀 * 每天补充计划100，每天拜访完一个准客户，力争上两个新名字； 要在寿险业成功，不在于入行前认识多少人，而在于每天认识多少人，因此不要把精力过于集中于缘故市场； 培养一种潜意识，随时随地将每一个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止； 将大部分时间用在合格准主顾身上，把暂希望不大的放在一边，以免浪费时间； 服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化； 主顾开拓要诀 * 开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关知识，总结相关经验，获得更好效益； 成功很重要的一点是得到别人的支持和帮助，在寿险中的贵人就是影响力中心，争取每十人中培养一个； 注重结交不同行业的推销员，彼此交换客户名单，另外还可以在各行各业中物色助销员，这已被证明是非常有效的； 牢记化学方程式的连锁反映，一个分子裂为两个，两个裂为四个，如此不断应用在主顾开拓就是一个介绍两个，两个介绍四个，无限连锁下去，推销这个行业有句名言就是跌到了也要抓一把沙子再站起来。 看看我是谁 业绩 级别 日拜访量（V） 准客户量（P） 工作时间（C） 3万以上 超级业务员 8人以上 66个 9小时以上 2-3万 明星业务员 5人-8人 44-66个 7-9小时 0.9-2万 合格业务员 3人-5人 20-44个 3-7小时 0.5-0.9万 一般业务员 1人-3人 11-20个 1-3小时 0.5万以下 低产能业务员 0.75人 7个 不足1小时 V：P：C=9：3：1 * 成功的推销员每天拜访的客户的量永远嫌不够。失败的推销员只有一个原因-----没有拜访客户。 如果每天面谈2人，您会丰衣足食； 如果每天面谈3人，您会荣华富贵； 如果每天面谈7人，您会在三年后 ——————大富大贵————— 销售保险的致胜之道 每天比别人多拜访一个客户 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 寿险集团培训部 - 寿险营销专业接触培训 集团培训部 2009。9 前言 * 主顾开拓是保险销售员必须掌握的技能之一。 主顾开拓是保险销售员长期留存和发展的水源。 主顾开拓是提高销售量，提高收入的重要因素。 课程目标 * 了解谁是准客户； 清晰地了解寻找准客户的方法。 掌握缘故市场的开拓方法和话术 课程目录 * 主顾开拓理念沟通 准主顾的特征 主顾开拓的方法及话术 主顾开拓缘故市场分析 主顾开拓理念1 * 你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买 重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛 开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯 主顾开拓理念2 * 保险销售是项高尚的职业。 我代表的是专业代理公司和保险公司，他们的荣誉毋庸置疑。 我是个有能力的推销员 我能保证人们钱花得值得 我积极，乐观的情绪可以感染客户 准客户的特征 * 赚得到钱的人 能做决定的人 身体健康的人 需要保险