2016情人节元宵节展厅活动-巢湖惠风活动总结.pptxVIP

巢湖惠风别克全新英朗夏日团购会 一、活动内容 二、活动流程 三、活动预算 四、人员安排 五、KPI设定 六、应急预案 Contents 目录 活动内容 −以2天的团购活动为主题，提升客流关注度，和完成月度销量任务 −订车客户统一安排在25日下午参加客户答谢会砸金蛋领取大奖，同时开展爱车讲堂，加强客户关系维护 ，提升客户之间口碑的传播，再邀约一批潜客来参观，利用活动气氛和同等优惠促进这波客户成交。 −着重吸引意向客户参与，提升品牌力，促进全新英朗的成交的机会 活动主题：全新英朗夏日团购会 活动时间：2015.7.18—19日 活动地点：展厅内 参与人员：全新英朗意向客户为主，其他车型邀约H级和A级客户 活动人数：42批次客户 活动内容：提前交纳订车意向金，不仅立即领取伴手豪礼，更享收益翻10倍！XX宝都弱爆了！订车即可参加客户答谢会，砸金蛋赢取格力空调，三门冰箱，IPAD等等超值奖品，100%中奖！ 全新英朗夏日团购会计划 活动开始前一周开始筛选意向客户，对客户进行意向金邀约。凯越，昂科拉，全新英朗客户缴纳100元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包一个，并可在活动期间内订车抵扣1000元车款！相当于收益翻10倍！威朗，君威，君越，昂科威客户缴纳200元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包+价值128元高档真皮钱包一个，并可在活动期间内订车抵扣2000元车款！ 订车客户更享礼上加礼！大奖还在后面！活动期间内订车客户享有参加25日客户答谢会资格，精美冷餐，爱车讲堂，还有万众期待的砸金蛋！100%中奖！格力空调，三门冰箱，IPAD通通等您带走！错过真的不再有！ 25日客户答谢会活动流程 时间 项目 类型 15:30-16:00 来宾签到 微信签到/自由茶歇 16:00-16:15 主持人暖场 邀请现场嘉宾入座 16:15-16:25 销售经理致辞 致感谢词，另外宣布今天黄金2小时，同享活动优惠，并且按订车顺序砸金蛋 16:30-17:30 签单，抽奖 现场签单，客户按顺序砸金蛋 17:30-17:45 宣布得奖客户 宣布大奖花落谁家，再宣布老荐新客户享受500油卡 17:45-18:25 爱车讲堂 现场自由冷餐，会议室爱车讲堂 18:25-18:30 活动结束，致辞 活动结束，销售经理致感谢辞 活动预算 活动展厅物料：彩虹门3天450元，展厅前方气球拱门350元，地毯30米200元，展厅主KV桁架加喷绘1500元，舞台搭建1200元，主持人500元，冷餐水果饮料500元。展厅氛围布置500元，活动促销物料500元。金蛋30枚300元。共计物料费用6000元。（广告公司统一采购安装） 礼品采购：精美双肩包（淘宝88元）60份，预算5280元+真皮钱包（淘宝58元）20份，预算1160元。格力空调2000元，IPAD1800元，三门冰箱1500元，微波炉2台700元，200元油卡10张，100元油卡20张。共计采购礼品费用16440元。（行政部和客服部采购，报总经理审批） 媒体广宣： 7月17日 报纸半版，联广途径 7200元 7月9日-19日 938交通音乐电台 4500元 7月11日-19日汽车之家，易车网后台推送，年度集采 0元 共计11700元 人员安排 团购会人员分工 工作人员 工作职责 协调人 检查人 全体销售顾问 意向客户邀约，接待，签单 展厅经理 销售经理 前台+客服 签到登记指引，礼品发放 销售前台 市场经理 行政 现场应急准备 总经理 总经理 主持人 现场主持 市场经理 市场经理 客服+行政 冷餐管控，服务 销售经理 销售经理 KPI设定 关键指标达成 全新英朗 其他车型 KPI说明 完成时间 KPI完成重要等级 销售邀约 27 15 14批/每位销售顾问 7.17 ★★★★ 邀约达到率 80% 80% 保底11批客户/每人 7.17 ★★★★★ 信息留存 100% 100% 新增客户全部留资 7.18-19 ★★★ 现场订单 13 7 现场签单需至少15单以上 7.18-19 ★★★★★ 活动促销亮点 1:7月11日开始，凯越，昂科拉，全新英朗客户缴纳100元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包一个，并可在活动期间内订车抵扣1000元车款！相当于收益翻10倍！威朗，君威，君越，昂科威客户缴纳200元意向金可在活动当日领取价值168元精美韩版双肩包+价值128元高档真皮钱包一个，并可在活动期间内订车抵扣2000元车款！ （意向金不退） 2：活动期间内订车客户享有参加25日客户答谢会资格，精美冷餐，爱车讲堂，还有万众期待的砸金蛋！100%中奖！格力空调，三门冰箱，IPAD通通等您带走！错过真的不再有！ 3：