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H公司头发护理产品商超渠道管理优化 第3章H公司头发护理市场及渠道概述 3.1头发护理产品市场发展概况 根据尼尔森对于中国头发护理产品市场2014年的第三季度报告，头发护理类 市场截止2014年9月总容量约为325亿元人民币，较之2013年市场容量小幅增 长2.2%。市场这些年一直比较低迷，如表3.1所示， 造成头发护理品类增速放缓的的原因多种多样，通过尼尔森的调研，发现主 要原因集中在三点上：（1）新品红利减少。（2）产品加价红利减少。（3）渠道 铺货红利减少。再加之这些年广告成本的极具增加，渠道营销成本的上升，经营 头发护理产品的企业利润减少，销售压力剧增。 3.2 H公司及头发护理产品简介 H公司是一家德国公司，1876年始创于德国小镇杜塞尔多夫，公司成立至今 已经有139年历史。H公司在中国头发护理市场主要由化妆品事业部来进行销售。 H公司的零售线在头发护理品市场上主要拥有3大洗护品牌，即施华蔻洗护，丝 蕴洗护，可蒙洗护。这三个品牌可以满足国内高中低三个档次的头发护理市场需 求，以价格带来对三个品牌进行区分。如表3.8所示： 近年来中国头发洗护市场的增长放缓，并没有影响到H公司这几年的发展。 而且H公司在头发护理市场份额成长也非常迅速，在头发护理品类总体市场份额 自2011年的2.1%攀升至今（截止2014年12月）已经达到6%，几乎是2011年同 期的3倍。其中在高档头发