海尔C产品校园营销策划方案.docVIP

方案概述 首先对在校大学生进行对海尔了解的调查，针对电脑、手机及3c产品对大学消费群体的需求及作用进行分析调研。然后根据调研结果针对大学生消费群体提出可行的网络营销策略。 详细方案 先对在校大学生进行深入的市场调查，根据调查结果进行分析，作出可行的方案。 大部分在校学生对于海尔都只局限于洗衣机、冰箱等家电的了解，而对于海尔电子产品及其性能都是一知半解。 海尔企业在大学生的心目中有极高的影响力，但是对于海尔的产品并不了解，因此造成了产品市场占有没有达到应有的水平。 对于海尔企业多数大学生将其视为一个企业神话，但是对于其真正的发展史不知情，学生希望海尔进入校园。 对于海尔企业学生想近距离接触，因此海尔可以拿出一些鼓励措施，让一部分人进入到海尔，然后传播开来。 大学生电子产品的消费特点分析 选购要求主要为实用和中低价格?? 追求新颖、追求时尚的心理日趋明显? 信息传播费用低，传播效果好?? 大学生电子产品消费两极分化严重?? 大学生消费心理及行为分析现在的大学生大在思想、生活、学习等方面都相对较为独立。虽然他们的消费来源依赖于家庭，但他们却有强烈的消费自主要求。在其思想没有完全成熟的情况下，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。例如有人认为没有电子产品就落伍、消费水平决定个人品味等想法，加之部分人虚荣心作祟，就有了攀比后的不理智消费。海尔以用户需求策略为根本，利用英特尔、微