保险之签单秘笈.pptVIP

天天出去却没有收获？客户说好了签却到时候以各种理由推辞？本已签单的客户却发现后来他们在其他营销员那里又加了保？去了好多次为什么客户迟迟不签？----------- 我们还记得当初新人班的那句话吗？ 还有，我们不是天天在说 是不是已经找到答案了？？？ 那么除此之外呢？ 利用好每个早会（包括二早）业余知识也要略知一二 话术的背诵及演练必须扎实 准客户的积累量要多及客户档案的认真填写 老客户的服务多元化 展业资料齐全 利用好产说会 ------- 我的经验 1。卡单——行之有效的客户积累工具 好讲，出险机率高，客户容易接受，成为了我们的客户之后就好办了，我们可以经常有理由去见面了。 我的经验 2。认真对待每一位出险的客户 客户出险后最先想到的是什么东西？当然是钱了，因为他们都不想掏自己的腰包，自然就想到了保险，想到了我们，而且客户这时候的态度往往是非常非常友善，这时候我们距离便拉的更近了，谈“条件”也方便了。 别忘了如果客户住院的话要去看看，一是让客户放心，二是亲戚朋友也在，自然转介绍了，呵呵 我的经验 3。客户要我们一吃饭，机会来了---- 此时，我们要判断客户是真心实意还是只是随便说了句客气话。 吃饭能拉近我们和客户的距离，而且酒后吐真言，能让我们知道其不买保险的真正原因，对症下药，而且平时我们没理由和他们说这么长时间，只有吃饭的时候。往往这时候家人都在场好商量。 我的经验 4。时不时地送些礼物给准客户 俗话说，吃人家的嘴短，拿人家的手软。客户收了我们的礼物后“欠”了我们的人情，一定会“还”的，只不过是早晚的事 送礼要会送 我的经验 5。找理由常去客户家里看看 有事没事常去看看，一是为了和客户保持一定频次的联系，二是为了搜集“情报”。 我的经验 6。敢于开口 开口就有机会，几乎没有客户主动找到我们门上要我们给他们入保险。 我的经验 7。停售 不要等产品真正要停了再售，那时候是真晚了。就当所有产品都快停了，适当给自己点紧迫感（尤其是打方案的时候） 我的经验 8。这几句话挺好使（带上表情效果更好） 我们不是跑保险的，我们是专业的售后服务 这个保险是专门针对续期老客户的，新客户一律不享受 这个保险是限量限额销售，我们也没办法，这是规定 几个一点 小嘴甜一点 小腿勤一点 微笑多一点 服务精一点 运气好一点 单子多一点 收入高一点 生活美一点 最后一哆嗦 这一点很重要 相信公司 相信产品 相信自己 * 新华人寿保险股份有限公司