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保险行销宝典：养老“三三法”
* * 客户定位 对所有40岁以上女性进行“广而告之” 养老“三三法” “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求（1/3） 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？ 第一问： 2012年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2011年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7% 讲解关键点： 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。 “黄金三问”挖掘需求（2/3） 你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？ 第二问： 养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人 90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人 讲解关键点： 1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。 “黄金三问”挖掘需求（3/3） 你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？ 第三问： 讲解关键点： 1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？ “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 养老“三三法” “人生三保”确认需求（1/3） 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌 担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。 “人生三保”确认需求（2/3） 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活 例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。 “人生三保”确认需求（3/3） 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可 未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。 * *
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