保险实话22问(2课时).pptVIP

回顾：保险的功能 保留财富 保值增值 保单借款 保全资产 风险保障 有保险但不一定有保障。 不要研究未来最好的保单，关健是当下有没有最适合的保单，想有不等于拥有，梦想很伟大，结果好可怜。 买保险是早买早好，晚买多缴，甚至想买买不到。 买保险怕花钱，不买保险还是要花钱，而且会花更多的钱。 我不为我的保单做推销员，而为你的保障做导购员。 没有人因为买了保险而破产,只有因为没有买保险而破产。 人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品 。 买人寿保险不是因为有人要死，而是因为有人要活 ，保险不能代替一个人，但保险可以代替这个人的收入 。 人寿保险简化了人生 因为它为人们提供一个解决两道问题的办法: ――为我们自己晚年安排养老的问题； ――万一我们遭遇不测时，能够使我们对自己家人的关爱之情永留人间的问题。 「凡是能够简化人生的事物都是美好的.」 人寿保险=自私+无私 ?人寿保险将我们为自己晚年安排养老的私心，以及我们想要保障自己家人的那一份无私之情，两者合而为一，是自私加无私。 因此，它是金科玉律的投资，因为我们买保险来照顾别人（因），这一份心意到了我们晚年的时候则反过来庇荫我们自己（果）。(因果关系) 投资股票、基金或楼寓是不是比投资保险更划算呢？ 其实，这是两个完全不同的概念。他们的不同在于： 当你最需要钱的时候，股票、基金或楼寓的投资往往不是回报最大的时候；?但是，你手上的那份保险却肯定是你回报最大的时候。?因为，当你最需要用钱的时候，钱的价值就是最大的时候。 此外，股票投资者是一个历史学家，他只能根据过往的经验推算未来的情况；但是，保险投资者是一个预言家，他明确地告诉你，你未来肯定会得到的多少回报！ 风险不是因为有保险而发生，保险却是因为有风险而产生。 没有人错买保险，错的是没有向保险公司买保险，错的是没有向任何保险公司买任何保险。 人寿保险无论你相信也好，不相信也好，每天都有人买保险，也都有人卖保险，每天都有人在用到保险,也每天都有人该用到保险却没有保险。 卖人寿保险就是在人们最不愿意买的时候要卖给他，在人们最想买却又买不到的时候要用到她。 人寿保险是爱情的延续。两个小伙子向同一个姑娘求婚，其中一个小伙子对姑娘说：“只要我在，就会让你幸福”。 另一个小伙子对姑娘说：“无论我在不在，我都会让你幸福”。 您要是这位姑娘会选择哪位小伙子做终身伴侣呢？ 买了人寿保险,无论是否出事,你永远都是赢家. 不出事,你赢了什么? 出事了,你赢了什么? 人寿保险有三大任务: 1、收入的保障 2、财产的保障 3、生命价值的保障 （人寿保险是刘胡兰的事业－“生的伟大，死的光荣”!） 保险业务员拜访客户的因是什么？果是什么? 　　　“假如在你前面有一个人扛了一个米袋，米袋下面有一个洞在漏米，你会怎么做？” * * YESN0行销教育训练机构 保险业务员拜访好朋友的因又是什么？果是什么? 　　　“假如在你前面有两个人各扛了一个米袋，一位是你的好朋友，一位是陌生人，他们米袋下面都有一个洞在漏米，你会怎么做？” 做了人寿保险,无论是否卖出保单.你永远都是赢家. 卖出了,说明什么? 没卖出,说明什么? 人寿保险不一定是最好的投资工具，但一定是不可缺少的理财工具 。