背对背谈判.pptVIP

添衣阁精品时尚鞋服店 小组成员——谭书杰，周文丽、金吉燕，陈莹婷、丁杉 谈判主题转让添衣阁 谈判人员 主谈：店主（周文丽） 辅谈：财务负责人（丁杉） 店面朝马路和运动场的宁大学生村宿舍楼一层，周边还有嘉盛银座、宁大花园等小区，各种企业厂房更是集中在这一带，学生流量很大以外还有居民和工人流量，本店在这里营业有些年了，在宁大一村有一定的知名度，地理环境也不错。装修设计有自己的特点。 添衣阁简介 双方核心利益 我方 转让店面要能让我方得到利益，符合我方心里的适合价位四万五千元以上。 对方 能够在预算内收购到符合要求的店面。 我方的优劣势 优势 谈判主场，具有优势。 地理位置优越，人流量大。 劣势 急需转让。急需资金。 附近有转让店面，有竞争压力。 对方的优劣势 优势 附近转让店面多，符合要求店面多。 对方急于出手。 劣势 客场谈判，具有劣势。 资金不多。 谈判的目标与底线 目标 高价转让店面，尽可能得到更高的利益。 底线 不能低于货物与店面的价值。转让费不能低于四万五千元。 谈判策略 开局 方案一：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出我店面的优势所在，对方对我方的需求所在，使我方处于主动地位。 方案二：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 方案三：采取提问式开局策略：先以试探性语言进行陈述，表达出对谈判的疑问，目的在于了解对方的意图，确定下一步的报价。 谈判策略 中期阶段 层层推进，步步为营的策略：有技巧的提出我方预期的利益，先易后难，步步为营的争取利益。 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益。 抓住核心，突出优势: 以实际情况作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益。 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 谈判策略 休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 最后谈判阶段 把握底线: 适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。