儿童业态课题研究及金源儿童天 地案例分析（精编）.pptVIP

儿童商业的魅力 KID‘S FIESTA的成立 业态结构和配比 体验式的体现 KIDS FIESTA的升级 儿童 商业的魅力 几大转变： 生育现状、家庭结构 消费重心、休闲模式 在禾田摩尔的参与下于2009年12月24日开业，原称“儿童成长天地”； 体验式理念的充分体验：超大体量+超全业态； 北京地标级儿童商业综合体； 一站式儿童主题MALL； 增加品牌识别度，“KIDS FIESTA”。 示范店及配套业态面积占比 KIDS FIESTA 的升级 定位的进一步精准 强化零售并与体验进行有机结合 缓解周间及周末客流分布不均 打造核心的竞争力 方向与前景 缓解周间及周末客流分布不均 强化营销，扩大媒体表现形式，开发微博等宣传新形式； 与北京电视台、精品购物指南进行长期合作，做整体品牌的推广； 与场内品牌商户，动员各方资源进行相关带动； 推出节日前的游乐半价日； 推出会员体系及储值卡体系，通过不同业态的不同折扣来平衡客流。 打造核心竞争力 体验+零售的深度融合 体验带动零售的商业模式 灵活多变的卖场形态 超大的体验占比 专业的管理团队 超强的商品品牌集群 深入人心的零售商业品牌 客流的增长点； 来店频次及粘度的增加； 业态的丰富； 第四主力店呼之欲出！ KIDS FIESTA的成立 业态核心 核心模块： 专业型儿童卖场 + 游乐体验 + 儿童摄影 二级模块： 儿童培训 + 餐饮 + 母婴超市 + 玩具卖场 三大模块 我们的客人 调研显示，儿童成长天地的典型顾客： 顾客属性：家长偏女性，30岁左右；职业方面，企业员工、行政事业单位工作人员和自由职业者相对平均；来店女宝宝占比达62%； 来店频次：70%每周来店一次； 客单价：在200元以上的占73%； KIDS FIESTA儿童成长天地对每一个青少年及其家庭来说，是专业、值得信任的品牌。 她更加重视消费者（青少年儿童及家长）心理感受和精神层面的需求，虽然这种感受看不到，摸不着，但又真确确实实存在，并对消费者（青少年儿童及家长）的内心世界产生着千丝万缕的联系，特别是在青少年和儿童个体的成长过程中及家庭和谐幸福感方面，有着更为重要的地位。 舒适 时尚 活力 健康 自我的个性展示 欢乐时光的享受 精神压力的释放 身心状态的放松 消费理念的更新 全新消费的体验 消费环境的需求 精神层面的感受 零售区域的提档；进化零售模式为统一收银，统一运营，统一营销； 品牌提档：目前已招商进店依恋旗下几大品牌、NIKE、新百伦等一线主流童装品牌； 丰富经营品类：引进儿童家居用品迪斯尼、无印工坊等品牌； 零售的强化及与体验的结合 加强零售部分与周边辅助游乐品类的联动，通过会员卡，储值卡等介质进行销售的结合。 宣传重点仍保持在游乐体验项目上，零售作为满足需求的分类来做隐性主推，通过关联的指向性活动的设计，来达到推动零售的目的。 新浪微博上线推广 会员（储值卡）营销 “儿童业态”课题研究方案 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 初步研究思路 1、通过儿童产业宏观数据分析，探讨儿童业态在一二三线城市的发展趋势及模式 1、以孩子为中心，以家庭为单位的休闲、娱乐的活动和体验场所 2、消费在这里将是一种休闲，不再是负担 3、注重有消费自主意识的潜力消费群体的延展 1、承载美好童年记忆，伴随 0--14岁儿童成长的空间 2、一站式满足家长的购物需求、孩子欢乐需求、成长需求的场所 3、孩子和家长社交、聚会、休闲的场所 儿童、青少年及其家庭 中等及以上收入家庭 关注并乐于满足孩子的各项需求 注重和孩子在一起成长的经历 基本顾客群 年龄层次 消费理念 * 初步研究思路 2、通过国内项目，主要是金源儿童成长天地的案例来详细说明儿童主题购物中心的发展，并就儿童零售业态、培训业态、娱乐业态、服务业态、服务业态、体验业态及经营情况诸如规划、落位、面积、营业额、承租能力、比例关系做出详细分析 初步研究思路 3、就国内儿童体验馆的发展及盈利模式做出详细分析；具体就投资规模、客流数量、财务分析、合作模式、硬件要求等做出具体分析 初步研究思路 4、对目前儿童业态的主流品牌及其开店要求、特点、发展速度、营业情况做出详细说明 无锡市梦想方舟儿童职业体验城 初步研究思路 5、根据目