峨眉项目商业定位、招商策略及合作方案2012年3月8日.pptVIP

峨眉项目商业定位、招商策略及合作方案2012年3月8日.ppt

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峨眉项目商业定位、招商策略及合作方案2012年3月8日

二、商业定位 三、商业类型定位 五、合作方案 第二部分:合作模式及收费标准 一、合作模式 我司以首席商业营销代理公司的角色介入本项目,我司将成立专案工作小组,以常驻形式全权协助贵司共同完成本项目的前期策划、全案招商、前期运营管理筹备方面的工作。 五、合作方案 第二部分:合作模式及收费标准 二、收费标准 我司提供上述服务内容,贵司应支付之费用如下: 方案一: 一、策划顾问服务费: 1、时间:三个月。 2、费用标准:一次性支付人民币36万元(叁拾陆万元整)。 二、首席全案招商代理费: 1、时间:从合同签订至开业后三个月内(双方视实际招商情况在合同到期后可协商延长,在同等条件下我司有优先续订合同权) 2、费用标准:月费+佣金的方式。 (1)月费:按人民币6万元标准收取。(详细考核标准双方协商确定) 五、合作方案 (2)佣金: ★由我司(乙方)直接引进 由乙方成功引进商户租赁本合同约定的商业物业的(以乙方为甲方所介绍之商户与甲方正式签订《商业租赁合同》并缴纳约定的履约保证金为准)按如下标准提取代理佣金: ①纯租赁商户:甲方应向乙方支付该商户与甲方签订的正式《商业租赁合同》中合同期限内的平均固定或保底月租金(含免租期)1.5倍的金额作为招商佣金。(以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积为计算标准) ②纯流水分成的商户:以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积按30元/平方米的标准×1.5倍计算乙方代理佣金。 五、合作方案 (2)佣金: ★非由我司(乙方)直接引进 由非乙方,既第三方成功引进商户租赁本合同约定的商业物业的(以乙方为甲方所介绍之商户与甲方正式签订《商业租赁合同》并缴纳约定的履约保证金为准)按如下标准提取首席代理佣金: ①纯租赁商户:甲方应向乙方支付该商户与甲方签订的正式《商业租赁合同》中合同期限内的平均固定或保底月租金(含免租期)0.5倍的金额作为招商佣金。(以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积为计算标准) ②纯流水分成的商户:以签订的正式《商业租赁合同》中的合同面积按30元/平方米的标准×0.5倍计算乙方代理佣金。 五、合作方案 三、开业前运营管理顾问 1、时间:开业前10个月至开业(双方视实际情况在合同到期后可协商延长,在同等条件下我司有优先续订合同权) 2、费用标准:月费。 月费:按人民币6万元标准收取。(详细考核标准双方协商确定) 五、合作方案 四、全程独家销售代理 (一)、时间:待定 (二)、费用标准: 1、销售价格: ①销售面积按建筑面积(销售合同面积)计算; ②乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格(各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等)进行销售 ; ③在实际销售中,如属溢价方式销售,在溢价范围内乙方有权折扣优惠,无需经甲方同意;如属甲方定价销售,乙方无权折扣优惠,经甲方书面同意后,方可执行折扣优惠。 五、合作方案 2、代理销售佣金计算方式:(人民币) ①策划费及结算方式  前期市场调查、项目定位调研和项目营销策划费含在《一、策划顾问服务费》中,不另行计算。 ②佣金=底价佣金+溢价奖励 其中:底价佣金=底价销售合同总金额×1.5% 溢价奖励=(销售价-底价)×销售面积×20 % 注:因客户对临时买卖合同违约而没收的定金,由甲乙双方五五分成。 五、合作方案 3、代理销售佣金结算方式 1.当甲方收到所签售房合同首期房款时,视乙方代理成功,甲方应按售房合同成交总额,依照上述计算标准计算佣金; 2.当甲方收到首期房款后即应按时结算佣金给予乙方,结算日为______________,甲方在结算当日可用转帐或现金方式支付乙方,乙方提交收款票据。 五、合作方案 4、费用负担 ①本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、 制作沙盘等)由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 ②具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 五、合作方案 二、收费标准 方案二: 除首席全案招商代理佣金及代理销售佣金外,不再单独计算策划顾问服务费及开业前运营管理顾问。 1、时间:从合同签订至开业后三个月内(双方视实际情况在合同到期后可协商延长,在同等条件下我司有优先续订合同权)。 2、工作内容: ①策划顾问服务 ②首席全案招商代理服务 ③开业前运营管理顾问 ④全程独家销售代理 3、费用标准: 月费:按人民币10万元标准收取。(详细考核标准双方协商确定) 首席全案招商代理佣金及代理销售佣金:同方案一。 目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项 六、其它事项 1、住宿: 前期:两室一厅及三室一厅住房各一套(带家具、家电)。 后期

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