房地产基础知识改初级2010年9月.pptVIP

房地产销售常用知识 6）房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属 设施、配套设施等状况； 7）房地产转让的价格、支付方式和期限； 8）房地产交付日期； 9）违约责任； 10）争议的解决方式； 11）转让当事约定的其他事项。 12）房地产转让合同的示范文本由市房地局制定。 房地产销售常用知识 23、什么情况下，签订商品房预售合同 新建商品房，在取得商品房预售许可证后，未取得房地产权证 前，房地产开发企业应和承购人签订商品房预售合同。 房地产销售常用知识 24、什么情况下，签订商品房出售合同 凡未经预售阶段的商品房现房（取得房地产权证的商品房），在出售时，应签订商品房出售合同。 房地产销售常用知识 25、什么是住宅使用说明书和住宅质量保证书 “住宅使用说明书”是指住宅出售单位在出售住宅时，告知住宅安全、合理、方便使用及相关事项的文本。住宅使用说明书应当载明房屋平面布局、结构、附属设备、配套设施、详细的结构图（注明承重结构的位置）和不能占有、损坏、移装的住宅共用部位、共用设备以及住宅使用规定和禁止行为。 “住宅质量保证书”是房地产开发商将新建成的房屋出售给购买人时，针对房屋质量向购买者做出承诺保证的书面文件，具有法律效力，开发商应依据《住宅质量保证书》上约定的房屋质量标准承担维修、补修的责任。 26、付款方式 房地产销售常用知识 1）一次性付款和分期付款各有什么利弊 购房者在购房时可选择房款的支付方式有一次性付款和 分期付款两种 房地产销售常用知识 2）一般分期付款和银行贷款购房有何区别 一般分期付款和银行贷款购房都是以未来收入通过数次付款进行购房的方式。一般分期付款方式中，参与的只有购房者和售房者两方，购房者是以自己的信用作为履行合同的担保，在未付清余款前，房屋产权归售房者，如购房者违约，售房者可根据合同约定处置合同所指的房产。 房地产销售常用知识 银行贷款购房，是指购房者利用银行的贷款付清房款，而把取得 的房屋产权质押给贷款银行，然后再向银行分期偿还贷款及利息。 在这种形式中，参与购房的不仅有买卖双方，还有银行。存在着购房者与售房者的买卖关系，购房者与银行之间的借贷关系以及售 房单位与银行之间的协作关系及前期的担保关系。通过这种方式购 房，购房者不仅利用银行资金，减轻了付房款的压力，同时分期付 款的额度比例较大，时间较长，还可利用银行对售房者的信誉、工期和质量进行有效监督。售房单位也可以在短期内收回开发建设资 金，同时将购房者不履行支付房款的风险转嫁给了银行。 房地产销售常用知识 3）怎样利用个人住房公积金贷款和个人住房商业性贷款 只要是缴存公积金的职工，在购房时，即可根据公积金贷款的有关规定申请公积金贷款。公积金贷款是国家设立的通过互助形式使广大职工有能力改善现有住房状况的一种贷款形式，贷款利息极低，甚至低于定期存款利息。贷款额度根据个人交缴额度计算，为充分利用优惠的公积金贷款，购房者还能利用交缴公积金的配偶或直系亲属的额度。 房地产销售常用知识 对没有交缴公积金的购房者，或房款总额较大，光靠公积金贷款不够的购房者，还可以利用个人住房商业性贷款。虽然个人住房商业性贷款的利率要比公积金贷款利率略高，但对资金目前另有它用或资金流转能产生更大利益的购房者来说，无疑是很合算的。那些对自己未来收入信息十足的购房者也可以利用个人住房商业性贷款购买更好一些或更大一些的住房。因为贷款的利息相对于当前市场的通贷膨胀和人们收入的增加来说算不了什么。 26、购房税费  房地产销售常用知识 （1）签订购房合同时，买卖双方均需要缴纳印花税 印花税要贴在房屋买卖契约正本上，按照房屋买卖成交价的0.5‰交纳 应纳税费=计税金额（购房合同协议上注明的房屋买卖成交价）×税率（0.5‰） （2）在办理产权证时，购房者需要交纳契税、登记费等 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人（即买方）征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专税种。 （3）公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。 　 按照法规规定，共用部位是指住宅主体承重结构部位(包括基础、内外承重墙体、柱、梁、楼板、屋顶等)、户外墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等。 　 当乙方转让房屋所有权时，结余维修基金不予退还，将随房屋所有权同时过户。 根据规定，购房者在购买商品房过程中应缴纳如下税费：印花税、契税、公共维修基金 四、房地产营销基础知识 房地产营销的基础知识 一、挑选房产应考虑的问题 1、价格 2、面积 3、地段 4、交通 5、房型 6、朝向与楼层 7、采