别克汽车促销策划书 - 副本.ppt.ppt

活动详情请到店咨询 二、活动主题 迎“双旦” 购别克 三重好礼 惊喜不断！ 三、活动时间：2011-12-20至2012-1-5 四、活动目的： 1)以“圣诞.元旦”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传公司品牌的整体形象，提高公司品牌在黄州的知名度和影响力。 2)借助“圣诞.元旦”节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售量; 3)通过策划一系活动，加深和别克车主之间的感情为后期的售后作下铺垫。 4)扩大企业知名度，进一步树立“别克关怀、比你更关心你”的品牌理念。 五、活动对象：黄州及附近地区潜在及意向 客户群体. 六、活动广告语： 进店有礼、购车有惊喜 新年合家欢 佳节大献礼 七、 活动场地：世纪海通黄冈别克4S店 八、活动布置与宣传(一)场内外布置1、店外、店头1)巨幅：根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节.元旦节各项主题促销活动和促销信息（市场部）2)X展架：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;（市场部）3)门头设计：设计制作圣诞节的彩门，增加节日的喜庆气氛;（市场部）4)派发印有本次活动主题的宣传彩页。（展厅销售顾问负责）5）前台布置，给进店客户营造一种节日的气氛。（市场部） 车展风格： 九、活动对外政策： 活动对外政策： 十一、活动宣传 1 圣诞节、元旦节1期，时间12月1日—12月20日、黄冈日报、楚天都市报前沿头版。 2、玻璃墙喷绘：宣传圣诞.元旦的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、横幅：店头宣传，吸引眼球。 4、电台广告：黄冈境内电台不定时播放。 5、网络宣传：在公司的网站上公布本次活动相关事宜，做好网盟推广。 亮点之表演篇： * 前言 一、圣诞.元旦将至,又是一个进行促销活动的黄金时间,要利用这个时间点, 挖掘潜在客户、抢占市场资源。 在圣诞前期宣传预热、邀约等手段最大限度的提高展厅客流量、提升人气、推广“黄冈别克”知名度、同时帮助展厅零售增长、增加公司品牌的美誉度. 世纪海通 展区布置 小提琴表演 车展模特 3.团购：三台以上为团购，团购价格由销 售经理直接协商，协商范围在权限以内 多重好礼等你来拿！ 1.活动期间,来店即可获得小礼品一份. (圣诞帽或精美挂饰,送完即止) 2.活动期间,当日订车可享受特别优惠, 最高可达万元. (依车型而定,需与销售经理协商) 多重好礼等你来拿！ 4活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高 可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商) 5活动期间,凡老客户进店维修保养 皆可享受8折优惠 6活动期间,来店订购任意一款别克品牌汽车即可 获得价值500元的汽车精品一份.(限前10名订车客户) 十、活动内促政策： 车展销量目标25台。如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励2000元. 如销量超过任务10台，超过部分每台100，英朗每台额外奖励100元 因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额 亮点之车模篇： 除了汽车本身能带给我们视觉冲击外,车模亦能带给我们前所未有的赏心悦目之感. 伴随着小提琴的优雅动感,带给观看者们舒心的听觉体验。 200 12.20-1.5 首页两侧广告条幅 黄冈别克世纪海通网站 1700 合 计 1000 12-20 硬广1次，软文1次 楚天都市报 500 12-20 硬广2次，软文3次 黄冈日报 费用 日期 内容 媒体 十二、广告宣传费用明细 费用 演出台次 数额 其他费用明细 内容 2500 合计 1000 25号全天 ３ 模特 1500 25号上午 1 小提琴演奏 十三、活动费用明细 2500 员工餐费 费用 数量 内容 10700 合计 2500 演出费用 0 场地费用 1700 广宣费用 4000 活动物料 　　活动总费用预算： 统一思想： 为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为： 车展前期准备确认会 确认人员分工会 誓师动员大会 誓师动员大会： 会 议 流 程 车展注意事项--- 展会人员表决心--- （销售顾问） 领导讲话---（总经理） 事件类型 虚拟事件 应对处理 决策人 自然等不可抗力因素 小雨 检查现场电器设备，电源情况，做好防雨工作 组委会负责人 中到大雨、大风 暂停互动游戏区，通知搭建公司加固展棚，检查展棚得排水，漏水情况，及时通知经销商及MAC 组委会负责人 极端恶劣天气（雷雨 / 暴