中海熙岸-蓝风竞标报告--扩大推广策略及广告代理提案.ppt

本案前期客户分析 本案前期成交及意向客户呈现比较明显的“本地双极性” 以胶南本地的 新城区和老城区客户为主，其中新城区客户略多于老城区客户，而周边乡镇和外地客户相对较少。 本案2000多套的总体量，单纯依靠胶南新老城区客源，短期内消化能力比较有限。 今后，乡镇及外地客源是可以利用的客源增长点 胶南老城区希望改善居住环境的原住民 胶南新城区居民 乡镇落户城区人群 周边新兴工业园区引入的产业人群 少量内陆地区客源 少量本地及外来的投资客 内陆及 周边地区 自住及投资客 工业园区产业人群 乡镇落户城区人群 胶南老城区、新城区原住民 目标客群金字塔 就这部分人群中的大部分来说，不妨将其称之为—— 新城市实力派 本案目标客群分析 【第一圈层】胶南新城区新兴产业带动定居的人群 【第二圈层】胶南老城区需要改善居住条件或为子女购房者 【第三圈层】下辖乡镇的具有较强经济实力、希望享受城市生活者 【第四圈层】少量山东半岛内陆城市及东北等内陆省份客群 本案客群区域来源分析 淄博、潍坊、东营等内陆城市 下辖乡镇 新城区 老城区 对品牌开发商比较信赖， 眼光比较长远，看重未来的发展潜力， 除价格以外，更关注居住的品质和舒适度、未来发展前景等更为实际的因素， 青睐快捷便利、高尚优雅的城市生活， 期望身份和地位被认同， 经济层次属于胶南中等偏上 整体文化程度中上 新城市实力派 追求身份 热爱生活 注重家庭 懂得享受 喜欢城市 乐于憧憬 简单直接 胶南具有较高稳定收入的薪富阶层 （医生、公务员、银行职员、教师等专业人士） 政府职能部门及行政事业单位中、高层领导人员　 胶南及周边地区私营企业主、乡镇企业业主 胶南企事业单位中高层管理人员 外来经商的成功人士 目标客群特征总结 共性 让他们在这两种生活间选择…… VS 本案的主力目标客群属于一群具备一定的经济实力，社会身份正在由财富的创造者向生活的享受者转移的人群。虽然他们有可能出身素质并不高，但这并不妨碍他们对高尚生活的追求。他们是： 小结 我们需要寻找更好的突破口！ 问题又重回本源， 靠什么抓住我们的客户？ 品牌？配套？产品？未来？ 要独领风尚， 第二部分 战略 依托品牌放眼蓝海 逆市中的 抗战 与 突围 胶南的楼市正处在 战 国时代 客户观望市场 抗 性很强 缓和 抗 性 避免价格 战 总战略——情感中的抗战 关于 愿望 的一切 熙岸的愿望 方程式 POWER 思路。 接下来，让我们欣赏一段广告 在我孩子出生之前我是个海洋生物学家。我希望我的儿子将来能像我一样热爱大海。 生活越富足，对生活品质的要求就越高。愿来年越来越多的人追求高品质的生活，使人们的生活更加精彩与热情。 我希望每天都能在太空吃早饭，一边望着地球一边吃烤饼。 我希望可以找到一份适合我的感情，一个可以和我分享一切的人，和盛得下这感情的愿望场所。 我刚搬到这里，对这里的一切都不熟悉，所以经常我感觉自己像个隐形人一样。我希望跟人们有更多的沟通。 我想变成一株蘑菇，我真的希望自己生下来就是一株树下的蘑菇。 我希望我的狗可以一直跟着我走——但它从不听我的话。 我希望能住得离我儿女近一些，这样我就能成为她们日常生活的一部分。 我希望成为一名舞蹈演员，每天沉浸着轻柔的海风中轻轻起舞。 我希望你在我身边！我们可以相拥到永远。 我希望和我爱的人有同样的愿望。 我希望我能够在风里冲浪，就像“Surfin?USA”那首歌里唱的那样。 我希望能回到海湾，顺着瀑布一直游到大海。 我希望可以捕获世界上最大的梭子鱼。 我希望自己会有足够多的钱来买一辆房车，那么我将可以一直生活在旅途中。 快乐地生活，重新开始跑步，如果可能，最好是每天清晨在沿着海岸线伸展的方向。 没有愿望?，感恩当下。如果要说，想有个愿望的愿望算数吗？ 希望能尽快看完《卡拉玛佐夫兄弟》，我一直没有勇气读这本书，希望明年能有勇气。 新年的愿望就是身体健康。 KEY！愿望的建筑师 服装设计师Martin?Margiela的愿意单子很长，相当贪心：“Health、Happy、No?fear、Humanity、Brave、Honor、Give、Forever、Optimism、Smile、Voyage、Sweet?heart……Ideas（健康、快乐、无畏、仁爱、勇敢、荣誉、给予、永远、积极、微笑、旅行……创意！）” “跳槽、结婚、房价跳水”是上海街头普通人的愿望，而四川的小朋友希望“都江堰回到以前的样子”。 奥巴马47岁的生日愿望是：“印第安纳州、科罗拉多州和弗吉尼亚州（的选票）。”英国女王80岁生日的愿望是“一个明媚的太阳天”。 关于愿望 的一切 I WISH…… 是我们对所有人发出的邀请，不分地域、不分年龄、不分职业，请说出