南充外滩俱乐部整体市场扩大推广策划案.pptVIP

地理位置：南充市西山运动场一层 娱乐、聚会、会友、商务为一体 南充市唯一的中高端娱乐俱乐部 成熟的社区环境 便捷的交通环境 南充及周边城市唯一的娱乐会所 相对良好的公众、官方关系 “外滩”的品牌优势 SWOT ——劣 势 俱乐部两年来少有变化，品牌稍显陈旧 南充客户资源有限 没有突出的硬件设施 美女娱乐资源稀缺 SWOT—— 机 会 中高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加 中高端人群对身份的标榜需求上升 南充及周边城市中高端俱乐部数量有限 目前周边区域没有同等业态 SWOT——威 胁 产品定位综述 定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休 闲成分。 为突出项目唯一性，天时倾向于定位1。 第二章 项目分析 第二章 项目分析 25~~50岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活 身居要职，享有绝对的权利与重大的责任 同时拥有多家俱乐部会员卡 崇尚娱乐休闲文化生活 喜欢社交活动 注重生活质量，追求高品质生活 个性开朗、处世冷静超然、积极乐观 客户形象素描 客户社会身份 第二章 项目分析 企业高级管理层 国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子 私营企业主 富二代、富三代 演艺明星、金融家 国家机关干部及子弟 热衷于娱乐的中高端人群 总结 目标客户共性： 拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，有自己的社交圈。 差异性： 分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。 第二章 项目分析 结 论。 中高端人群的切实需求导致了俱乐部的出现，本项目为中高端人群提供专享的服务，是适应市场发展的的产品。 第二章 项目分析 中 的。 本项目的行动目标 第四章 行动目标 产品目标 南充第一家为中高端人群提供优质服务的娱乐俱乐部 第四章 行动目标 客户目标 第四章 行动目标 企业高级管理层 国际企业首代、总裁、使馆参赞 高级知识分子 私营企业主 富二代、富三代 演艺明星、金融家 国家机关干部及子弟 热衷于娱乐的中高端人群 着重吸引以下人员： 最终目标 第四章 行动目标 主导南充中高端俱乐部市场，并占有绝对市场份额 拥有固定会员，人数待定 成为中高端人士娱乐俱乐部入会首选 动 作。 本项目的执行策略 第五章 执行策略 我们通过什么手段完成上述目标？ 第五章 执行策略 我们该分几步走？ 第五章 执行策略 按季度划分为四个阶段 1、会籍持续销售 2、数据库持续发放 3、PR活动 4、系列派对、演唱会 第二阶段 第三阶段 第一阶段 第四阶段 准备期 1、衍生产品准备 2、VI部分确定 3、现场靓化包装 4、数据库确定 5、合作方确定 6、管理层确定 1、定向邀请 2、会籍优惠赠送 3、PR活动 4、预热广告发放 1、会籍销售 2、 数据库发放 3、大规模广告发放 4、相关派对举行 5、系列演出举行 蓄势期 强势推广期 持续巩固期 第五章 执行策略 第一阶段：准备期 （预计1-2个月） 第五章 执行策略 阶段目标 完成完整的项目VI识别系统 完成现场包装 定向数据库确定 完成合作方的合作意向，正式进场 初步完成会籍管理及运营模式 完成俱乐部管理层建设 第五章 执行策略 VI设计 DM 活动包装 网站设计 管理层建设 工作任务 第五章 执行策略 第二阶段：蓄势期 （预计1-2个月） 第五章 执行策略 阶段目标 树立完整的项目形象 建立项目市场知名度及美誉度 通过各种数据库寻找目标客户群 积累意向客户500名，入会100名 为下一步的会籍销售做坚实铺垫 第五章 执行策略 推广方式 以数据库定向发放为主 直销、公关活动（PR）为辅 第五章 执行策略 数据库执行 数据库原则 直接锁定中高端客户 传达产品优势、独特定位 初步达成会籍销售意向 第五章 执行策略 PR执行 PR原则 针对中高端、成熟客户，以高姿态亮相市场，以产品的全新中高端全方位特色吸引眼球，接触并积累前期客户。 第五章 执行策略 PR执行 第五章 执行策略 主题：涅槃 重生主题派对 时间：2011年1月28日-29日（星期五、星期六晚） 地点：南充外滩一号俱乐部 内容：突出美女、服务、演艺等与以前不同的娱乐感受。 特点：演艺方面邀请明星及本地演艺人才。