卡丽卫浴扩大推广方案.ppt

一、网络推广的目的 1、提高自身知名度、建立客户忠诚度和依赖度： 家居品牌众多,市场竞争也越来越激烈,在提高自身认知度的同时,仍要建立有效的机制达成客户的依赖度和忠诚度。提供与客户长期的沟通联络和产品服务是网络媒体的特色和优势。搜房网的业主论坛和家居论坛网聚了大批的忠实用户,围绕房子的装修、环保等话题进行交流。而优秀的产品和服务是借助此渠道提进行消费引导的捷径！ 2、新的营销策略让你在竞争中脱颖而出：以往简单、直接的促销宣传活动对客户已经无法形成新的刺激点。利用网络特性，新的营销策略提供用户新鲜、有趣、有益（利益）、省时的时尚方式，迎合消费者的心理。搜房有十分丰富的操作经验和成功案例。 3、时机和媒体选择的掌握：因家庭装饰的特殊性，一般购房后是大多数客户选择此项业务的时机，选择家居品牌及款式是装修中的重要环节。而如果在用户关注买房阶段、实际购房阶段、等待收房阶段，对客户进行有效的宣传，其渗透力和效果会事半功倍！搜房网正是提供房产家居服务的专业网站。 网络广告作为一种新兴的广告形式，近年发展迅速，已成为许多广告业发达的国家最热门的广告形式。 在线广告交互性强。在网络上，广告的受众对某一广告发生兴趣时，可以通过点击进入该广告的主页，进一步详细了解相关信息，甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈，它是一对一的直接沟通，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 在广告面前，受众具备了更大的自主性。在线广告改变了传统广告传播中信息单向流通、相互隔离及存在交互时差的缺点，形成了广告发布者和接受者的即时互动关系。 网络特性： 第一，提高受众的覆盖度。 第二，使目标受众的细分更精确。 第三，让创意更具有冲击力。 更好的创意增加销售，网络为我们提供了更多的创意空间。我们可以在网络上应用更多的创新，这是网络广告优于传统广告的地方。 第四，提高广告效果评估的准确性。 基于现有的网络广告评估，为下次的媒介投放做出更好的计划。 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 3、充分利用搜房网络的频道资源和人气优势，通过网络，引导、召集和组织有装修建材家具需求的目标用户群，开展品牌的信息咨询、虚拟社区等网络营销和电子商务活动，通过加强与目标用户群的有效互动，建立全新的营销网络和客户关系，积极创造商业机会。 4、充分发挥搜房网络广告单位投入成本低、贡献率大的综合优势，将卡丽卫浴的宣传广告信息发布、营销活动捆绑打包、立体运作，共同打造“搜房网——卡丽卫浴”合作与共赢的市场效应 。 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 与卡丽卫浴合作模式如下：（框架） 1、搜房网主流位置，网络广告投放（购买资源） 2、搜房网辅助位置，网络广告投放（赠送资源） 3、天津首页标红软性新闻配合（赠送资源 ） 4、天津首页头条行业事件新闻配合（赠送资源） 5、天津小区活动等配合（赠送资源） 6、天津卡丽卫浴所作的公关活动，搜房网提供的现场直播（同步等），并全力报道配合（赠送资源根据卡丽卫浴公关活动具体安排） 7、天津卡丽卫浴的分公司负责人的精英访谈以及行业峰会等，并全力报道配合（赠送资源 ） 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 （四）小区活动 卡丽卫浴家具可以参加搜房组织的小区活动： 看房验房团：有针对性的小区活动，受众目标与目标客户群重合度更高，利用机会在业主看房验房的时候切身的了解产品，加上前期的网络推广的渗透，使业主对产品的信誉度和美誉度大大提高，从而大大提高销售额。 户型点评，装修讲座：增加与小区业主的交流与沟通，为卡丽卫浴品牌在各小区业主心目中建立品牌的形象，推动品牌的宣传，拉动产品销售 建材团购：参加搜房的小区集采活动。 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 四、2010年卡丽卫浴网络推广方案及建议 重点广告位截图说明： 五、代金券合作模式的介绍 五、代金券合作模式的介绍 五、代金券合作模式的介绍 五、代金券合作模式的介绍 五、代金券合作模式的介绍 五、代金券合作模式的介绍 代金券合作举例： 以30万搜房广告合作为例： 投入30万，可得30万销售＋90万赠送＝120万广告及搜房媒体软性资源； 以前用现金支付30万， 如今使用代金券支付30万