品牌扩大推广方案.ppt

* 汇聚宝宣力量 “宝宣”品牌及企划建议 目录 1.宝宣纪事录 3.当今化妆品连锁店一般经营模式 2.着手于卉舍 4.不一样的卉舍——市场应对策略 5.合宝宣资源，创全新纪元 宝宣纪事录 广州宝宣集团，成立于1998年9月18日，集美容化妆品研发、生产、销售、教育培训及OEM为一体 。 成立十年以来，宝宣以“倡导传播健康美丽”为使命，务实展业，取得了长足的发展。 自2001年“馨香超导活性排毒”护肤理念开创了美颜之先河 。 经过跌荡的岁月，谱写骄傲的年华，在金融海啸的严峻形势之下，宝宣已成功进行了CI形象系统的升级改造，实现了企业信息一体化 。 宝宣旗下品牌 卉舍——都市丽人的美丽专门店，亦是化妆品连锁产业一枝夺目的奇葩，于2007年底创立，现在广州已开设5家直营分店，“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍”。 现阶段宝宣集团正以高姿态发展卉舍化妆品连锁店 我们以卉舍为起点，为宝宣打造企业品牌及企划建议 锁定目标，全力进取 着手于卉舍 解构，使卉舍展现生机，作为我们的使命！ 全新的起点 初生的卉舍，面对环境的陌生，更面临强大的对手。 对卉舍的执着，龚敬轩懂事长感动了我们 “我们现在基本是将OEM业务和专业线代理销售的业务所赚的钱，都投到零售业务里去了。但我们也会量力而为。”——龚敬轩。 知己知彼，百战之道 充分认识对手 充分认识自己 得出 有效制敌方案 当今化妆品连锁店一般经营模式 世界5大化妆品集团 当世英雌 欧莱雅集团 宝洁公司集团 雅诗兰黛集团 资生堂集团 联合利华集团 广东地区知名化妆品连锁店 当今化妆品连锁店的一般经营模式 以一个理念由始至终地贯穿整个品牌 提供国际知名或自有产品 提供一般行业服务 庞大的销售网络 统一标识 以一个理念由始至终地贯穿整个品牌 提供国际知名或自有产品 提供一般行业服务 庞大的销售网络 统一标识 大型化妆品连锁店 卉舍 以一个理念由始至终地贯穿整个品牌 提供国际知名或自有产品 提供一般行业服务 统一标识 卉舍与对手的差距 毫无区别的定位，让卉舍面临强大的敌人 屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品等。 卉舍以“都市丽人的美丽专门店”为经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括日韩、欧美化妆品等。 足以震慑对手的数据 屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品 牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护 理用品服务。 这是2008年的数据 PS 力敌而胜的可能 “目前屈臣氏在全国一二线城市拥有的380多家门店当中，广东地区的门店数量约占到了店铺总数量的三分之一。” “卉舍是一家专门销售日韩、欧美品牌化妆品的专卖店，于2007年底创立至今短短两年里，连锁门店如雨后春笋，现在广州已开设8家直营分店。” VS 0.01% 胜率 屈居第二与默默无闻毫无区别! 课上，教授问道：“世界第一高峰是哪座山?”如此小儿科的问题也搬到大学课堂?大家当然不屑一答，仅用最低的分贝附和：“珠穆朗玛峰。”谁知教授紧接着追问：“世界第二高峰呢?”这下，大家可傻了。教授转过了身，黑板上飞快出现一行字：屈居第二与默默无闻毫无区别! 在香港，她们是同一行业不同领域的第一 在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了直营门店17家，由于其主要业务定位 于药妆市场，这样就和屈臣氏形成了错位竞争。 寻找未被染红的区域 毫无疑问化妆品市场已经进入白热化竞争阶段。我们都知道在泛红的海洋中，谁先潜到还没被染红的区域，谁就会有更多生存机会。到底可不可能达到，那需要看泳者所去的方向和技巧。在整片海都被染红之前，快速前进或许能有一线生机。 卉舍必须寻找属于自己的独特市场 错位是一个不错的概念 继续跟进，定会被对手的强硬根基阻扰。 通过提供独有的产品或服务，可与对手减少摩擦。 丝芙兰——针对高端客户，果断地开启高端之门。 从产品和品位上的优胜。 别具匠心——丝芙兰 卉舍 第一家具备个性化服务的化妆品连锁店 错位策略 不一样的卉舍——市场应对策略 击其懈怠——做对手没做好的服务