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成功销售得六个关键步骤.ppt

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成功销售得六个关键步骤

成功销售的六个关键步骤 ;主要内容;第一式 客户分析;第一式 客户分析-发展向导;第一式 客户分析-收集资料;第一式 客户分析-客户资料;第一式 客户分析-组织结构分析;第一式 客户分析-组织结构分析;第一式 客户分析-组织结构分析;第一式 客户分析-组织结构分析;第一式 客户分析-判断销售机会;第二式 建立信任;第二式 建立信任- 客户关系发展阶段;第二式 建立信任-判断客户沟通风格;第二式 建立信任-判断客户沟通风格;第三式 挖掘需求;第三式 挖掘需求-了解客户需求;第三式 挖掘需求-判断客户采购阶段;第四式 呈现价值;第四式 呈现价值;第四式 呈现价值;第五式 赢取承诺;第五式-赢取承诺;第五式-赢取承诺;第六式 跟进服务;第六式-跟进服务

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