成功销售得技巧.ppt

共赢体系 －－ 共创NO.1精英联盟培训资料 成功销售的技巧 1.自我消费 销售之前，应把产品及利益首先卖给自己 2.对您的产品要有信心 除非您对产品有信心，否则不能对它产生热诚 成功销售的技巧 3.经常学习产品的优点 您不可能销售您根本不熟悉的东西 4.经常留心产品见证 顾客很可能就是听到这些见证而决定使用 成功销售的技巧 5.相信自己 就是要对自己要有信心，否则谁能相信您 6.勤劳地做 收获与您分享与推荐的次数成正比 成功销售的技巧 7.传播一个观念 顾客和合作伙伴所感兴趣的是价值而不是其他 8.不应一次展示太多产品 如此做，您将把顾客思路搞混乱 成功销售的技巧 9.不应只是销售“大额的生意” 实际上达到一连串小销售远比完成唯一“大额生意”好 10.不断学习健康与美容知识 掌握越多知识越有说服力 成功销售的技巧 11.掌握产品示范 产品示范必须熟练，才有说服力 12.引导潮流 您销售的家庭消费品，品质好、价格合理且有优惠计划，您可以告诉朋友这是一种新潮流 成功销售的技巧 13.先舍后得 冲一杯健怡茶、矿物晶、营养餐让您朋友喝，朋友可能因此了解产品口感好和好处而成为完美用户 14.保持高度热诚 它是力量，它能传递对产品的信心 成功销售的技巧 15.表现个人形象 顾客眼里，您的表现反映您的产品 16.不应批评您的顾客 您的工作是把产品卖给他 成功销售的技巧 17.不应有失败主义的态度 可能的销售方法培养确信的想法及不断探索 18.做好售后服务 顾客成为完美忠实用户和转介绍的最好方法 * * 成功销售的技巧