民权九龙国际花园项目营销扩大推广方案.ppt

民权县九龙国际花园 2014·铸就传奇 项目营销推广方案;一座城市的光荣与梦想;企业目标;民 权 新 区 ， 再 造 一 座 人 文 新 城;九龙国际花园项目梳理： 总占地面积：49888.84㎡ 总建筑面积：190518.9㎡ 住宅建筑面积：150842㎡ 商业面积：21990㎡ 其中： 90㎡左右户型为1175套，共计约104575㎡ 120㎡左右户型为414套，共计约46267㎡ 房源总计：1589套。;营销总纲;;核心价值点梳理;本体研究 ——可提升价值体系;人文价值;园林价值;营销服务价值;售楼部物业服务价值;社区物业服务价值;基于前期对民权县房地产的了解，并结合项目自身分析，本项目整体营销周期预计在4-5年，按照项目的建筑体量、民权房地产市场月均销售情况及结合项目整体营销周期的预判，大致可将项目各年度的销售分配划分为四个板块。;2018年清盘营销，将整个项目的剩余产品逐步消化，最终形成全面清盘，完成项目的整体营销工作。;对于本项目来说，项目的启动，产品的面世，形象的树立，不仅仅代表九龙国际花园，更代表了集团公司的品牌形象及后续项目的市场基础。本项目在市场中形成的定位和口碑是本项目入市时期的关键所在。因此对于整个4-5年的营销周期来说，2014年-2015年则是整个周期中的重中之重。;2014年全面启动营销战略， 树立企业品牌， 形成市场影响力， 全民动员，引爆全城， 按节点实施认筹计划， 一期一批房源开盘。;2015年强化项目品质， 注重体验式营销， 强化企业品牌形象， 全面带动新老客户关注， 一期二批认筹、开盘， 全面打开项目销售路径。;5月;1、企业品牌认知度弱： 问题点：首次以品牌形象介入民权县房地产市场，市场及客户对品牌认知度缺陷，品牌号召力相对薄弱； 机会点：集团拥有雄厚积淀，具备较强的宣导基础。 2、区域认知尚不明晰： 问题点：新区概念还处在宣导阶段，被广泛认可还缺少足够配套支撑。 机会点：新区历经数年发展，未来城市中心形象已树立，东区局势已经形成，东扩成为必然；另外交通、教育、市政等配套规划已初见端倪，具备前瞻性和可传播价值。 3、市场区域客户存量小： 问题点：民权县新区由于处于新兴阶段，城市人口基数较小，加上房地产市场的竞争激烈，消费群体难以支撑项目产品区划。 机会点：以民权县新区为客户基础区域，同时扩展民权县老城区、周边乡镇及长居民权的大型企业外来员工、在民权县投资经商的常住人员，拓展周边企事业单位及各私营业主、商户、个体经营者、工商联协会等，将客户范围渗透至各个阶层。;1、高举高打，品牌立势：品牌导入先行，以大力度进行品牌宣传，促成品牌尽快落地；同时以生活标杆拉升项目品质，以新区概念，本地支柱品牌，缔造高品质住区，弥补品牌认知缺失。 2、展示为主，海量蓄客：针对体验感差，线上以“电商锁客”、“网上售楼”为主，线下设置“临时展示中心”，四小型流动巡展点，全力解决“预证滞后”所带来的蓄客问题； 3、三大阶段，暴力营销：针对节点密集，通过三大阶段营销执行，提前进行蓄客，扩大范围收进最大范围客户资源，“短平快、稳准狠”，快速完成首开引爆，快速回笼项目资金； 4、线上线下，分类进攻：针对产品线多，根据不同产品客群，进行分类宣传和进攻，线上媒体组合出击，同时配合“电商、拓客、CALL客”多种手段立体宣传，分阶段分产品进行有效宣传；;少量多批，相互掩护 三次推盘，适时加推;推广策略;定位语;推广语——主打生活概念;推广语——主打环境概念;;第一阶段：品牌形象期;第二阶段：产品强推期;第三阶段：开盘强销期;召集策略;;目标渠道分解;巡展召集;二、团拓类;电商召集;活动召集;营销执行;1、推广时间：2014年8月——10月 2、阶段任务： 1）基础推广全面上线。 2）企业品牌落地＋九龙花园项目形象导入 3、推广策略： 事件营销造势，线上宣传主攻，线下精准拓客； 一心四点，打造立体品牌宣传平台；;线上推广;活动一、品质生活体验月;活动二、项目品牌发布会;一个展示点，四个巡展点 网上售楼部，线下大拓客;一个展示点 + 四个巡展点;网上售楼处;派单时间： 9月1日—12月1日 派单区域： 县城商业密集点 民权各大专业市场 民权县老城区人口密集地级新区各小区 民权县周边临近乡镇 民权县城及周边大型企业园区;高端客户资源搜集;第一阶段线下推广 —云呼叫+CALL客;1.短信车巡回拦截 时间：长期持久 发送目的：让项目参展信息最大限度传达给县城市场客户，长期增加客户来访量。 发送量：15万/天 发送区域：定期定点区域性发送 2.拓客短信 时间：长期持久 发送目的：外展点开放信息告知、项目价值点告知 发送量：每周