特许经营扩大推广与加盟招募.ppt

特许经营推广与加盟招募 《特许经营实务》整体结构 学习目标 理解特许经营发展战略规划意义，以及发展战略规划主要考虑的因素； 熟悉和理解加盟商模型的概念何意义，熟悉加盟商模型的基本内容； 了解特许经营推广文本策划的内容。 了解特许经营推广常用的渠道，了解并掌握通过各种媒体、展会、互联网、店面等渠道进行特许经营推广的方法和策略； 了解和熟悉特许经营推广招商实施的流程、步骤； 了解和熟悉加盟商评估的内容和方法； 熟悉和掌握加盟店选址调查评估的内容和方法。 学习导航 特许经营发展与推广规划 特许经营发展战略 特许加盟商模型 特许经营推广文件 特许经营发展战略 特许经营发展战略目标 特许经营发展的市场选择 特许经营授权加盟模式选择 特许加盟商模型 加盟商模型的概念与意义 影响加盟商模型的主要因素 加盟商模型的基本要素 加盟商模型的基本要素 企业文化认同程度 加盟动机 个人信誉 资金实力 经营经验和能力 文化素质 身心健康状况 特许经营推广文件 《加盟指南》 特许加盟申请表 选址调查评估表 特许经营合同 信息披露文件 特许经营操作手册 特许经营推广渠道与策略 特许经营媒体推广策略 特许经营展会推广策略 特许经营网络推广策略 特许经营店面推广策略 特许经营媒体推广策略 了解各种类型的广告媒体特性 广告媒体的评估 广告发布的有效频度 了解各种类型的广告媒体特性 广告媒体的评估 发行量 媒体受众 有效受众 千人成本 广告发布的有效频度 特许经营展会推广策略 自身情况评估 展会的选择评估 选择好的展位 做好参展前的准备工作 展会现场的管理与技巧 展会后的工作 特许经营网络推广策略 网络推广常见方法和策略 特许经营企业(项目)网站建设 搜索引擎排名 付费广告 其他免费推广方式 特许经营店面推广策略 店面是特许经营推广的重要渠道 店面建设的基础性工作 店面推广的一些策略和方法 店面是特许经营推广的重要渠道 单店店面是特许经营品牌体验的窗口和传播渠道 店面推广更具有可信度 从忠诚顾客到加盟投资者 店面建设的基础性工作 店面形象系统 商品与服务品质管理 店面的盈利能力 企业文化建设与特许经营关系管理 特许经营推广招募流程与关键环节 特许经营加盟招募实施流程 加盟商甄选与评估 加盟店选址调查评估 特许经营加盟招募实施流程 加盟商甄选与评估 加盟商甄选评估的内容 加盟商甄选评估的方法 加盟商甄选评估的内容 申请人的基本情况 职业经验 加盟理念 财务状况 加盟商甄选评估的方法 问卷调查法 面谈评价法 访谈调查法 委托调查法 实地调查法 实习考察法 培训考核法 加盟店选址调查评估 目标城市市场评估 商圈调查评估 店址调查评估 选址决策 *特许经营实务 电子工业出版社 全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》 特许经营实务 基础篇 实务篇 1.特许经营的概念与基础知识 2.特许经营的发展历史与现状 3.特许经营在我国的发展状况 4.特许经营企业战略规划 5.特许经营单店模式设计 6.特许经营加盟模式设计 7.特许经营总部管理系统建设 8.特许经营推广与加盟招募 9.特许经营体系运营管理 10.特许经营合同与法律实务 法律篇 特许经营推广与加盟招募 特许经营发展与推广规划 特许经营推广渠道与策略 特许经营发展战略 特许加盟商模型 特许经营推广文件 特许经营媒体推广策略 特许经营展会推广策略 特许经营网络推广策略 特许经营推广招募流程与关键环节 特许经营店面推广策略 特许经营加盟招募实施流程 加盟商甄选与评估 加盟店选址调查评估 几种主要广告媒体的特性 受众可选择性差、广告创造性受到限制 展露时间长、成本低、竞争强度低 户外广告 成本较高、邮寄广告过多容易引起受众反感、邮寄名单获得比较困难 受众有高度可选择性、灵活性、信息传播高度个人化，同意媒体内无广告竞争 直接邮寄 广告版面购买前置时间长、时效性差、刊登位置不保证 地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长，复制质量高、读者传阅率高 杂志 只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小 成本低、受众总量大 广播 绝对成本高、广告拥挤 展露时间段、受众选择余地小 综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多 电视 保存时间短、复制质量差、读者传阅率低 时效性、灵活性强，当地市场覆盖面大的接受广泛，可信度高。 报纸 局限 优势 媒体 影响广告发布的最低有效频度的变数 媒介组合越合理，最低有效频度的值越低 媒介组合 受众的媒体注意度越高，最低有效频度的值越低 受众的媒体注意度 广告便面越小、时间越短、时效越差，最低有效频度的值越高 单位 广告内容约有吸引力