蒙娜丽莎瓷砖箭牌卫浴华耐立家“五一会战”促销传播指导案例设计.ppt

在广告的设计上，尤其在DM单页上，要清晰可见到产品的图片，否则就是废纸一张！ 在箭牌卫浴的销售区域，关于厂家推出的五一促销方案中网上“代金券”以及和线下的活动，我们在五一促销中可以结合起来。 应用于瓷砖样板间门口的宣传贴 样板间贴效果图 可应用在瓷砖店面大斜板区域的产品装饰贴，形成强烈的促销活动效果 异型立牌平面图 X展架平面图 画板架平面图 各类输出价格翔实性的物料 立牌 / 画板架 / X展架效果 用于可活泼店面气氛的吊串 尺寸：25cm×25cm 在对沐浴类产品的销售方面，我们用五星级沐浴解决方案来划分我们的产品： 一星级沐浴解决方案：简易手持花洒 二星级沐浴解决方案：高杆淋浴龙头 三星级沐浴解决方案：简易淋浴房+高杆淋浴龙头 四星级沐浴解决方案：一般类五件套缸 五星级沐浴解决方案：各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 一星级：简易手持花洒 一星级洗浴解决方案———仅是冲刷掉我身上的灰尘，简单而已。。 二星级：高杆淋浴龙头 二星级洗浴解决方案：不赘求更多奢望，在它身上，只有两种方式的选择。 三星级：简易淋浴房+高杆淋浴龙头 三星级洗浴解决方案：在这个空间，有了它，我可以稍微恣意放松一下身体。 四星级：一般类五件套缸 四星级洗浴解决方案：疲惫的时候，洗一个泡泡浴，全身都舒畅了。 五星级：各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 五星级洗浴解决方案：这是一种享受，从身心都可以感觉到的欢畅。 告诉客户选择不同沐浴 解决方案的理由 例子：较好的设计效果 箭牌厂家的五一活动 促销活动内容的组织：例子 1、特惠升级“我”喜欢： 2、惠享升级“我”采购： 3、礼享升级“我”拥有： 4、幸福翻番 “我”惊喜： 5、服务升级“我”满意： 各销区、各品牌根据自身情况设置合适的价格政策。 幸福翻番促销活动的设置——与消费者的互动 在以往的活动中，我们促销往往是单向的，使消费者将全部的关注度落在价格上，即使消费者获得了价格上的满意，但这种沟通也是单向的沟通 五一假期，是消费者放松休息的假期，因此提出一种轻松、愉快的购物概念，倡导消费者享受假期、享受衣食住行的乐趣，体现品牌的人性化一面。 在活动的设置上，还可将该活动与收款的比例联系起来，如消费者预交50%款项时，可参与该活动。 通过该活动的设置，增加消费者尤其是女性消费者在终端购物的乐趣，也增加了对品牌的记忆度。 幸福翻番 5选1翻板 各个终端店内设置“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣，增加购物的趣味性和娱乐性，引起消费者共鸣。 家装省下的钱想怎么花？ 想买件换季的新衣？想为家人做一桌好菜？ 还是想去郊外踏青？或者想给新房买点装饰？ 抑或是想干脆请同事们一同K歌…… 翻出幸运金额，享受幸福假期生活…… 幸福翻番促销活动的设置 在终端设置的“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板，消费者购物后拥有一次“翻”乐机会，从衣食住行购五项中选一个，翻出各个板背后所代表的现金折扣。例如： 衣——200元，给自己买件新衣服吧； 食——300元，准备一桌好菜，和老朋友聚一聚； 住——150元，5.1旅游，住的问题解决了； 行——100元，5.1，打车回家看看父母； 娱——180元，平时忙，到5.1了，跟同事去K歌； 每当顾客翻完后，店员可以随机调整每块翻版后面的金额，保证活动的参与性和趣味性。 幸福翻番促销活动的设置 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 消费者购物后可从“衣食住行娱”翻版中挑选一块，摆放在翻版背后有一叠代表不同折扣的“幸福翻番”折扣卡片，有些是空奖，有些是现金奖，作为与消费者进行互动和增强消费购物心情的一种手段。 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 第三部分.促销执行 4月12日 促销指导方案下发 4月17日 确定媒体资源合作 4月18日 完成整体物料设计 4月22日 完成物料制作布置 4月15日 确定促销活动政策 4月23日 召开五一总动员会 5.1 促 销 时 间 进 度 推 进 表 下载指导方案和物料设计稿，充分理解指导方案对2010年市场启动和5月份的促销执行要点，确定工作组成员。 联系好小区广告、户外大牌、家居网站、市场资源、电台广播、报纸DM等，并针对活动目标群体进行选择媒体并进行确定合作。 针对总部下达的促销物料设计原稿进行调整，按照各销区的政策执行标准进行修正，并根据宣传进度制作使用。 组织部门经理、渠道经理进行讨论，根据库存、厂家资源确定促销政策，并提前做好货源准备。 联系制作公司根据实际尺寸、材质进行制作物料并安装。同时进行检查修正，保证物料的传播性个美观性。 在第一阶段预热期开始