订货会培养训练.ppt

1. 跟进要及时： 要趁热打铁！ 第七项：会后跟进 2. 跟进要连续： 这次失败只是下一次成功的开始！ 第七项：会后跟进 3. 跟进要灵活： 针对不同的店可以让步！ 第七项：会后跟进 4. 跟进要得法： 要多认可对方，要扬长避短！ 第七项：会后跟进 成功的捷径是什么？ 复制别人成功的方法！ 如何复制？ 你真的准备好了吗？ 1. 细节决定成败。会前一定要进行战前检 讨和动 员会议，防止遗漏事项，防止准备不足。 2. 成败的80%是会前准备决定的，讲师只能起到锦 上添花的作用。 3. 会议政策不是成败的决定因素，但是很重要的因 素，所以一定要根据地方情况来自行添加个性化 的政策。 成功订货会7项重点 确定会场： 每次开会找一个象样的会场， 可反映出企业的实力和气派， 因为第一印象很重要。 成功订货会重点——1 成功订货会重点——2 政策、邀约方式培训。 成功订货会重点——3 召开筹备会议 成功订货会重点——4 会议安排一味想讨好、顺应客户， 客户虽舒服但并不尊敬你 成功订货会重点——5 会场布置要注意诸多细节， 每次都要有条幅、有主题， 会场布置整齐、有序， 员工行动有条不紊、礼貌有节， 客户自然遵守秩序。 成功订货会重点——6 会场混乱不能埋怨客户素质低， 只能怪你组织和环境不好。 成功订货会重点——7 会议反应出一个企业的组织能力， 一个开会都这么混