策划体系与流程培训20110425.pptVIP

* * 5. 建筑单体设计建议 单体建筑造型建议 包括：建筑造型与外立面，色彩效果和室外灯光等。 单元平面设计建议 对单元内部空间进行分割、对单元布局提出建议方案。 单元平面布局： 1、单元平面布局和空间利用； 2 、住宅进深和面宽。 单元公共空间： 1、单元人口进厅或门厅的设置； 2、 楼梯间的设置； 3 、垃圾收集设施。 户型设计建议 户型建议包括套内功能空间设置和布局、功能空间尺度划分等。 * * 6. 公共服务设施建议 配套公共服务设施包括： 教育设施 医疗设施 多功能文体活动设施 商业设施 金融邮电设施 市政公用设施 社区服务设施 ··· * * 7. 设备设施建议 采暖方式 供水 供电 供气 通信系统 安防系统 * * 第四部分 开发策略及经济测算阶段工作内容 2 项目开发策略建议 项目经济测算 1 * * 1.开发策略建议 项目自身条件及市场竞争环境 项目开发策略 项目分期开发时序的确定 园林景观开发时序的确定 * * 2. 经济测算 1、项目开发的投资成本及收入估算 2、项目投资财务分析 包括项目投资测算条件界定、投资现金流分析、资金动态平衡、融资计划、投资财务指标分析等等。 3、项目投资的不确定性分析 包括本项目投资盈亏平衡分析、房地产投资敏感性分析等等。 * * 第五部分 营销推广阶段工作内容 2 3 4 5 项目营销目标 项目营销环境分析 项目营销战略 项目营销执行策略 项目风险防范及客户保障体系 1 * * 1.营销目标的确立 明确项目运作目标的总体要求 包括： 完成销售回款（不同销售周期和阶段的回款要求）； 如何实现利润最大化； 如何树立企业形象与品牌； * * 2.营销环境分析 外部环境分析 营销背景：包括区域经济、产业、城市规划等方面 竞争环境：该类物业的市场分布、价格、供应、需求情况分析 市场走势：该类物业的发展历史、发展现状、及未来走势 消费客群：该类物业的消费客群细分 内部环境分析 本体研究：项目特性及核心竞争力分析 产品构成：项目包含的产品类型 关联资源：项目营销可借助的关联资源 目标客群：锁定项目的目标客群 * * 根据上述营销环境分析进行项目核心价值点提炼，确定项目的核心诉求点； 提炼出符合项目特点的核心推广理念，及相关的产品卖点支持建议； 同时根据所提炼的核心推广理念，对形象定位延伸出来的案名、形象诉求等进行建议与描述。 主要工作服务内容有： 核心价值点提炼 核心推广理念的提炼 产品卖点支持建议 形象定位建议（案名、形象诉求等方面的描述） 根据营销环境分析，提炼项目的推广核心，为营销战略的制定提供依据 * * 3.营销战略 项目整体营销战略的制定： ——即确定项目营销执行的总体指导思想 市场细分战略 差异化战略 整合营销战略 借势营销战略 ··· * * 4.营销执行策略 项目营销执行策略的制定 ——即确定项目营销执行的具体实施策略 营销执行的核心策略： 品牌策略、服务策略、情景体验策略、比较策略等； 推广策略： 推广思路、推广节点、推广计划、阶段、排期、媒体策略、售楼处包装等 销售策略： 销售目标的制定、价格策略、销控策略 * * 5.风险防范及客户保障体系 风险防范 建立开放式的营销平台、有效的沟通机制和完善的销售管理制度，规避可能出现的销售风险。 客户保障 各部门构建科学完善的矩阵式管理体系，形成协作执行、管理监督的完备的客户保障机制 运用CRM系统的创新营销服务流程，完善客户服务保障机制 * * 送给各位四句话： * * 做事： 关键要“沉下心” 1、 做研究（功课） 吃透资料，吃透市场 2、 认真 这世界怕就怕“认真”二字 细节决定成败 分析 细节 结果 1、沉下心来做事情 * * 坚持 成功的唯一原则 学习 接受新知，适应环境的变化 运动 行动、活动、推动 一定要动起来！ 把困难当磨刀石：磨出能力、耐性、方法 “水”的性格： 学习、融合、适应、运动 积聚力量 2、把握成功的三要素 * * 边行边悟 知道 新手常说我“知道”了，行动上仍然犯错。 ↓ 悟道 熟手：我想通了，行动上仍然有问题。 ↓ 得道 能手：吾得矣，行动上的确还可以。