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促销授权，品牌授权的一种方式 什么是品牌授权？品牌授权，实现企业-品牌-消费者三方收益 什么是品牌授权？ 品牌授权又称品牌许可 是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用 被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金 同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助 品牌授权的种类 品牌授权的种类 企业品牌授权 卡通形象授权 影片娱乐授权 运动品牌授权 艺术授权 网络游戏授权 品牌授权种类将随着社会品牌化发展会有更多种类产生 需要有创意的眼睛去发现 品牌授权的方式 品牌授权的方式 商品授权 促销授权 主题授权 通路授权 除以上四种通用授权方式外，根据品牌特点及客户需求还有各自独特及整合的授权方式 什么是促销授权？ 促销授权定义与区别 促销授权定义 图案形象授权：被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的 促销赠品授权：被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售 通常，被授权商接受授权品牌进行促销授权，会将图案形象授权+促销赠品授权同时运用 促销授权与商品授权的区别 被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)在商品的设计开发上，并取得销售权 两者区别： 促销授权是被授权商取得授权与自身品牌促销推广活动结合，促进公司产品的销售 商品授权是被授权商取得授权运用在公司产品的设计开发上，并取得销售授权商品的权利 促销授权周期一般较短，3-6个月 商品授权周期一般较长，超过6个月 促销授权报价要素：被授权商取得品牌后的ATL推广预算,固定授权金，赠品预算 商品授权报价要素：最低形象授权金，商品销售收入版权金 FOX约定的促销授权 如何判断电影促销授权？（以冰河世纪4为例） 包装上贴纸 在包装上使用冰河世纪4图形并包含“only in cinemas”的字样 在产品包装上包含冰河世纪4的图形以及促销/抽奖活动 在产品包装上运用冰河世纪4的主题以及促销/抽奖活动 任何小样活动 礼品促销，与商品包装在一起 刮奖活动 客户换购电影票如买三个产品，可获赠送电影票等 付钱柜台显示冰河世纪4相关活动，竞赛等 冰河世纪官网赞助，首映式，影院推广宣传等 买产品送电影票或者电影票打折 餐馆进行购买儿童餐和冰河世纪电影结合的促销活动 总的来说，所有促销活动必须在包装上包含与电影相关的话语，如“ Only in Cinema” 等类似语言。 如果厂商只在产品设计上使用冰河世纪形象，则可被认为是商品授权。 FOX约定的促销授权品类 《冰河世纪4》Fox建议促销品类 烘焙食品 糖果，零食 金融机构 调味品 冷冻食品 加油站 家用产品 冰激凌 冰激凌浇头 果汁，非碳酸型饮料 个人护理（纸巾） 酸奶，布丁，甜点 有电影院的商场 旅行社和宾馆 商超，零售店促销，展示等业务必须有代理公司以及福克斯区域负责人一起开展 FOX约定的商品授权 如果厂商在产品设计上进行改动比如把曲奇做成冰河世纪人物的形象，那这就是一个商品授权 服装服配 眼镜 个人护理（牙刷，牙膏等） 游戏，网络游戏 家用 学讯用品包括书包 快消糖果零食 饮料类 家具 首饰手表 鞋 文具 游戏玩具 礼品 海报，挂历 可以做商品授权的品类 商品授权注意事项： 为了避免品类冲突，代理商必须在以下品类项目，各代理必须与当地电影事业部负责人沟通并得到审批后才能继续展开业务 个人护理 零食，糖果 食品饮料 如果确实有冲突，福克斯希望双方合作协商解决问题一旦通过后，需双方书面通知福克斯此项目双方无异议，然后才能完成授权项目 品牌促销授权如何推进？ 天络行-品牌授权的顾问 合作开始前 Skynet了解所代理品牌的DNA，在了解客户需求前提下从策略层面向客户推荐符合需求的品牌包括合作模式 Skynet掌握所代理品牌大量的国际合作案例，可以与客户进行案例分享及头脑风暴 增值服务 从产品设计，宣传到渠道推广等关键节点，Skynet都可以从所推荐的品牌DNA角度进行专业建议，真正有益于品牌对客户产品上表现出的产品力 为客户整合新媒体及土豆，优酷等全线PR推广 为客户整合影院资源，比如，电影放映前贴片广告，影院推广等 为客户与其他相匹配品牌联合跨界合作提案与接洽 报价体系-促销授权 天络行-品牌授权的顾问成功案例分享 促销授权案例分享 变形金刚3-伊利舒化奶 伊利舒化奶植入《变形金刚3》同时获得促销授权权利 图案形象授权，变形金刚形象不出现在商品上，只用于线