基于Excel的决策分析与数据挖掘.docVIP

实验二 实验报告 实验名称：基于Excel的决策分析与数据挖掘 完成学生 班： 学号： 姓名： 实验日期：2009-10-16 实验内容简介 利用某家公司的3~5年财务绩效数据，选择认为合适的图、图表形式，表达销售历史和不同地区的销售对比，计算这家公司的3~5年的收益，分析其趋势。 实验过程简介 打开实验数据，分析这家公司几年来各地区各品牌的收益情况，用Excel整理成表格。以下是整理后的表格内容。 对实验数据进行进一步的分析，得出其发展趋势，和销售情况。 ①对于南方地区 分析折线图，一号店十月份各个产品的销售都处在较高水平，十一月份虽然其他几个品牌销售额都有持续的增长，但是6050 pc Mouse却急速下滑，在第十二月份又说恢复后2005 Monitor却又销量大跌。同时对其他店铺的销售进行分析，得出一个南方销售情况的大体概述：鼠标和显示器在南方市场的销售具有一定的季度性，其销售量起伏较大，而其它部件的销售就相对平稳。而销售的总体状况来看，二号店的销售量明显的低于其他两个店面。 ②北方地区 分析折线图，发现鼠标和显示器同样具有着较大起伏，而四号店的销售情况就远比不上五号店了。 ③西部地区 分析折线图，除了显示器其他的部件都相对平稳，销售量看六七号相对平稳，八号店虽然各项都很平稳但是总体销售额较低。 总的销售量对比，如下图。 分析折线图，各个产品南方北方西方销售量依次递增。 自然，收益的大部分来自于西部。 实验结论 从产品销售的各季度来看，在这家公司产品销售中，鼠标和显示器在各个地区都有着明显的季节性波动，各月份的销售额都有着较大的变化，这与鼠标和显示器的使用寿命特性也有着一定的关系，其他的各产品相较本地区的销售都还栓平稳。 对于大体地区的发展来看，从图表分析看来，各产品销售量和总收益情况西部最强，北方居中南方最弱。西部地区是这家公司收益的主要来源，也是市场开发比较成熟的地区，市场较大，这家公司未来巩固发展的主要方向便因该是西部，同时这家公司也应及时巩固自己在西部的市场地位，以壮大公司的发展实力。对于其他地区这家公司仍有很大的市场空间，应着重分析其他包括环境、经济等因素，找出销售量较低的原因，重而开拓市场，重而公司有更大的发展。 从店铺的分布和销售情况来看，首先是开店个数，对于收益较高的西部地区和收益最低的南方地区都有三家店铺，而北方只有两家，公司应该进行一定的权衡看是否有必要对店铺的个数和分布做一定的调整，再次是各地区各店铺经营情况，每个地区的各家店铺收益值都有或明显或较小的差异。公司应做好市场调研，将资金正确的投入建设店铺，同时也有效的分配对于各店铺投入资金的多少，重而避免资金的浪费。