酒会重点注意事项.pptVIP

案例1 工具不可或缺 工具:邀请函 请柬 培训工具的使用 有了工具再去邀约 案例2 能否邀约成功关键在于信心 约不来客户,是因为没有信心。 邀不来客户，是因为没有让客户动的理由, 重要客户，需要总经理亲自打电话，送请柬。 每次邀请来客户 ,签不了单子,还花钱,慢慢就不干了 案例8：公司每天要统计能到酒会的人数 每个主管每天要追到位率 每天开会要客户 客户收到了邀请函要签字 企划方案要让业务员感到有带的理由 案例9：客户量不要太多 大型酒会每次邀请的客户中，最重要的一个一定要亲自上 门去接 产说会要求签单1万以上的才可以来（如果现场有10000元一下的，当时一定不要交，奖品可以让业务员下来单独和公司沟通） 案例7：酒会上要用投保单不要用意向书 投保单是签字画押 意向书没有这个作用 中国人认这个东西 案例2 签单率决定回收率 如果现场签单率低，那么回收率一定低 要把回收率提高到70%以上 如何提高邀约客户？ * * 案例3 邀约的理由要充足 解决方法:先把客户报上去，告诉客户，我们正在搞什么活动。企划要找一个很好的理由,如 感恩2012,幸福人寿答谢会 话术:感恩5周年活动,四月份公司将再注资25个亿，公司将邀请一些社会知名人士参加,我已经给你报上去,客户筛选很严格,你可能被邀请,如果你被选上,希届时光临参加. 接下来:公司就通知,公司鉴于你人生事业的巨大