市场营销-第一组.pptVIP

* 何敏清 汤树钊 林子晴 黄辉陆 曾洁仪 邱文力 邱春婵 陈奕斌 美国爱尔琴钟表公司营销案例 爱尔琴钟表孤芳自赏不长久 爱尔琴钟表公司持有什么样的经营观念？ 爱尔琴钟表公司持有的观念以生产为中心的产品 观念。案例中爱尔琴公司认为消费者最喜欢高质量， 性能卓越的钟表，所以便致力于生产高档、奢侈、 质量优越的钟表，并不断地以目标不断改进，所以 爱尔琴公司一度也被消费者公认为是美国最好的钟表 制造商。这种经营观念在市场产品供不应求的“卖方 市场”的形势下，企业能得到很好的发展，但是随着 科学进步的不断进步，生产力的不断提高，消费者 的需求也在悄然发生着变化，可是爱尔琴公司没有 与时俱进，固守自己的经营方式，在市场营销管理中 缺乏远见，继而使自己公司的经营遭受重大的挫折。 该经营观念与市场营销观念有什么区别？ 产品观念认为：消费者最喜欢高质 量、多功能和具有某种特色的产品，企 业应致力于生产高值产品，并不断 加以改进。 市场营销观念认为：实现企业 各项目标的关键，在于正确确 定目标市场的需要和欲望，并 且比竞争者更有效地传达目标 市场所期望的物品或服务，进 而比竞争者更有效地满足目标 市场的需要和欲望。 二者的区别体现在以下4个方面： ① ② 二者适用的经济环境不同 二者的特点不同 ③ 二者的营销策略不同 ④ 二者的战略不同 1.二者适用的经济环境不同